投资入门

一、公告相关

1、公司在鲲鹏产业园区运营中承担什么工作，合作方式？

鲲鹏园区的具体模式：政府、华为、公司三方签运营合同，华为提供基础底座，公司组建运营团队负责日常运营工作。

日常运营工作包含了生态建设的方方面面，主要包括：

①鲲鹏云化服务：推动国产操作系统、数据库、中间件、行业应用软件等向鲲鹏平台转化，提供鲲鹏认证。

②产业孵化：和西永一起引入并培育优质国产硬件及软件企业，形成产业集群，培育鲲鹏产业链。

③人才培养：整合全市的企业资源、院校资源培养鲲鹏的人才，举办类似于开发者大会等线上线下活动。

④其他：和华为一起成立鲲鹏实验室；组建鲲鹏产业基金，推动伙伴加入；借助解放号平台的力量，建设鲲鹏开源社区；成立鲲鹏协会；建设公司自己的生态中心。

2、为什么选择解放号牵头和鲲鹏合作？

鲲鹏是一个大生态，最重要的是利用平台的力量去牵引、帮助鲲鹏生态落地。解放号具备极强的生态优势和深厚的园区运营管理经验，平台上汇聚众多开发者（44万工程师、3万+供应商），近20个云上软件园、13个政府云集遍布全国，可以牵引到鲲鹏生态中。

鲲鹏本身是一个底座，有大量的适配、迁移、认证的工作需要去做，需要培育鲲鹏解决方案和能力的企业。而这个价值主张和解放号的定位是高度一致的。例如计划在重庆培育200家以上的鲲鹏相关的企业，而解放号定位是软件产业互联网平台，这200家同时也是解放号的服务对象。未来解放号将结合鲲鹏云重构升级，形成统一发展的格局和作战部署。

3、举例说明解放号和华为鲲鹏合作是如何落地的？

基本的做法：首先和华为深度合作，基于鲲鹏的底座做认证和适配，必然会形成一批企业和解决方案（供给端），这些解决方案需要应用场景（需求端）来牵引，例如重庆经信委、大数据局等作为第一批签约单位进入鲲鹏生态，起到带头作用。解放号首创新第三方服务，把咨询、监理、验收等第三方服务集成在平台上，联结应用场景端的甲方（需求方）和具备鲲鹏解决方案能力的乙方（供给方），撮合解决方案的实施，解放号通过信息化招投标采购管理、数字监理等增值服务获取收入。

同时拉通中软国际其他业务集团，例如教育科技集团通过鲲鹏培训获得收入、云智能集团获得鲲鹏云服务相关的收入、也会带来一些技术外包相关的收入。

二、行业与竞争

1、有无竞争对手？

不同公司的定位不同、需求不同，产业内目前没有跟公司定位完全雷同的企业，更多是合作关系。例如河南鲲鹏中心是国企河南信投在运营，我们也在和河南信投在合作，他们偏向硬件和应用场景的，缺少专业储备和能力，缺少第三方的应用资源。

2、公司在鲲鹏产业园区运营中的核心优势？

公司不是简单的运营，而是包括了生态构建的方方面面：

1）鲲鹏的伙伴要么是高校、要么是地方国有企业，都是偏硬件的合作，公司是聚焦于软件领域；

2）主要由解放号来牵头运营，充分发挥解放号的生态优势，几十万的开发者，覆盖全国几十个园区的运营管理经验；

3）公司集中全部的力量在支撑这样的工作，以鲲鹏为牵引，拉通中软国际各业务集团，例如解放号牵头、教育科技集团（鲲鹏培训）、云智能集团（鲲鹏云服务）、TPG集团（技术外包支持）。

另外补充，此次公告的园区不完全是西永，而是1园4区，还包含两江、渝北、沙坪坝、南岸区（与物联网企业合作），立足重庆，面向西部。

3、为什么中软国际没有像其他公司切入硬件市场？

中软国际更愿意发挥自己的长处做软件的生态。公司本身是纯软件服务的企业，我们认为鲲鹏最重要的落地除了龙头企业之外更重要的是生态的牵引。面向政企数字化转型，刻画解决方案和项目，这是鲲鹏生态的核心价值，所以更看重以解放号做牵引。中软国际切入行业的时候，更多想要利用鲲鹏的平台切入软件产业互联网平台。目前解放号有4万家企业，以重庆的应用场景为牵引，解放号为平台，鲲鹏为底座，加大生态培养的力度。把产业集成培养起来，与硬件厂商去合作。

4、政府推动鲲鹏产业园的动力？扶持力度？

政府的态度是非常鲜明的，新基建+贸易摩擦推动，鲲鹏的生态是成为国家占据IT制高点的重要手段。鲲鹏的成功意味着在IT自主可控的成功，各部门是不遗余力的支持。公司在重庆已经完成了50家的适配认证。

关键行业和领域的创新，应用场景是最重要的。政府的支持不仅仅是政策资金的支持，场景的支持也很重要。政府先行带动场景落地。

中软国际的选择是全力拥抱鲲鹏，以重庆为起点，全国范围推动，后续会有新的项目落地。

5、新基建对解放号的推动？

新基建实际并非完全是地方的支出，发力的主体不完全是地方政府，是政府和企业一起。投资热点转向新基建的领域，除了特高压和充电桩离得远一点，其他的本质和核心都是软件。但是地方政府、国有平台，对于新领域新技术的认识能力是有限的。而解放号基于平台的力量向他们提供第三方服务（例如用一些知识图谱的技术帮助甲方选择选择供应商），为新基建保驾护航。

对于解放号是很好的发展机会。

6、信创产业的大格局？公司在信创的部署？

关于民企和国企在信创中的格局：国企有优势也有劣势，发挥民营企业创新的优势，发挥国有企业的体制优势，双方联合，才是信创的优势。不认为国企会占据绝对的垄断地位。将好的民营企业引入到信创，创造广阔的空间，是国家在做的事情，华为正是民企的代表。

公司的部署非常清晰，坚定的跟华为深度合作。目前大家对硬件谈的太多，但是对软件了解不够，尤其是对于数据库安全的重视程度远远不够。大数据时代，数据库的安全是关键。中软国际会聚焦软件、大数据、数据库，这也是公司具备深厚积淀的领域。

三、解放号相关

1、解放号的商业模式，未来计划的盈利模式是什么样的？

面向2B的市场，未来更多是通过鲲鹏的撮合引流进行盈利，提成比例不一样，采购的大概1.5%左右，监理3%左右，全流程的能做到5-8%的比例。未来主要是提高这个提成的占比。

2、解放号未来有没有上市的计划？

从众包平台转化为软件互联网的平台，不排除独立上市的计划。后续会披露一些解放号的相关指标。

四、其他

1、2020年公司人员规划？

公司的人员增长是跟随整体业务增长的规划走的，不会超过收入增长的幅度。

2、2020年收入指引？

疫情对一季度有一些影响，公司正在全力追赶，人力外包通过调休、加班等方式弥补工时，项目有滞后但后期可以赶工，另外国家有一些社保、税收上的补贴、减免，还是20%的增长目标不变。

3、华为合作情况？

（1）服务外包，业务如常推进，没什么问题；

（2）云服务，跟着华为云一起成长；

（3）鲲鹏，今年以签单为主。

4、公司如何看待美国对华为限制带来的硬件安全问题？

类似于上甘岭战役，华为如果倒下了，中国的高科技就倒下了，相信华为、相信中国的高科技产业。