投资入门
Keyupdates:
1、二次创业三大任务：造价软件业务的云化（全部完成）；数字建筑产业平台的打造（平台初步成型）；数字广联达的建设（找到牵引的纽带）。
2、数字建筑平台：930会有一个版本发布
3、数字化战略：对外的数字建筑与对内的数字广联达相互支撑，关键纽带在于客户成功指标体系
4、客户成功指标体系目的：保证产品提供实质价值，保证组织内部运转方向正确，持续优化。
例：智慧物料——最低1万，最高28万（每月）
什么指标代表公司态度？加购——每个月省3万，基本就会推广，到10万，90%以上客户都在加购，所以把成功指标定义为每个月省3万
两个要素要把握：支撑指标必须有因果关系，指标定义要是可测的
5、基建业务未来可期：
2020.06 指挥调度解决方案发布，2020年全年签约20个项目，2500万合同额；
2021年100个项目，1.3亿元合同额；
2022.05 1.85亿元合同额，目标全年4亿合同额
6、基建数字化市场空间预测：每年170亿左右
2、数字建筑平台：930会有一个版本发布
3、数字化战略：对外的数字建筑与对内的数字广联达相互支撑，关键纽带在于客户成功指标体系
4、客户成功指标体系目的：保证产品提供实质价值，保证组织内部运转方向正确，持续优化。
例：智慧物料——最低1万，最高28万（每月）
什么指标代表公司态度？加购——每个月省3万，基本就会推广，到10万，90%以上客户都在加购，所以把成功指标定义为每个月省3万
两个要素要把握：支撑指标必须有因果关系，指标定义要是可测的
5、基建业务未来可期：
2020.06 指挥调度解决方案发布，2020年全年签约20个项目，2500万合同额；
2021年100个项目，1.3亿元合同额；
2022.05 1.85亿元合同额，目标全年4亿合同额
6、基建数字化市场空间预测：每年170亿左右
一、致辞
二、主题演讲（董事长 刁志中）
1. 行业发展背景和趋势
2021年建筑业信息化投入235亿元，占总产值万分之八，欧美1%以上，差距很大；未来肯定会向无人工地发展，远大于1%。
2021年美国建筑业规模为中国的45%，广联达56亿元，全球AEC行业前三为Autodesk、Tremble和Bentley，营收总和约140亿元，2.5倍，2022年中国基建和城市更新市场还在扩大，增长潜力要比美国友商大得多；
房地产方面结构调整，国有企业为主，过去70%民营，未来可能70%国有企业，房地产不会消失，会从土地红利，到杠杆驱动转向运营驱动，吃管理的红利。欧美国家100年前完成了城市化，现在发展的很好，管理红利期会很长。
2021年营收规模和增速对比
Autodesk大规模高增长，但高增长率放缓；
Trimble大规模低增长，Bentley增速最快但只有Autodesk一半；
广联达规模在Bentley后面，但增速很快
1. 行业发展背景和趋势
2021年建筑业信息化投入235亿元，占总产值万分之八，欧美1%以上，差距很大；未来肯定会向无人工地发展，远大于1%。
2021年美国建筑业规模为中国的45%，广联达56亿元，全球AEC行业前三为Autodesk、Tremble和Bentley，营收总和约140亿元，2.5倍，2022年中国基建和城市更新市场还在扩大，增长潜力要比美国友商大得多；
房地产方面结构调整，国有企业为主，过去70%民营，未来可能70%国有企业，房地产不会消失，会从土地红利，到杠杆驱动转向运营驱动，吃管理的红利。欧美国家100年前完成了城市化，现在发展的很好，管理红利期会很长。
2021年营收规模和增速对比
Autodesk大规模高增长，但高增长率放缓；
Trimble大规模低增长，Bentley增速最快但只有Autodesk一半；
广联达规模在Bentley后面，但增速很快
2. 二次创业目标：让每一个工程项目成功
三个点：造价软件业务的云化；数字建筑产业平台的打造；数字广联达的建设。
1）造价软件：圆满完成；
2）数字建筑产业平台，初步成型，项目集成管理平台即将大功告成，数字中台，实现数字互通，有效支撑管理能力；构建了二次开发环境；
3）公司自身的数字化，找到了牵引的纽带，客户成功指标体系。
八三目标：3+X
八三的收获和成绩
数字财经系统1.1全部替换，数字人力1月中旬上线，在优化中；
数字建筑平台：一横多纵，让每一个工程项目成功的关键
横向平台化：业务中台+数据中台+技术中台；
多纵：钢筋、模板、机电、装修、物资采购、劳务人员等，形成全过程一体化；
在这之上，赋能设计、建造与运维；
9.30号有一个版本发布
产业数字化转型需要产业运营者和使能者融合创新、共生发展
数字化战略：对外的数字建筑与对内的数字广联达相互支撑，关键纽带在于客户成功指标体系
今年年底客户成功指标完全落地，从传统的点兵点将，到系统决策，颠覆传统的人力资源体系
传统企业边际效益递减，前期发展很快，到一定阶段后成本大于收益，进入瓶颈期；
数字化企业边际效益递增，前期投入时间长，发展速度较慢，但过了一个临界点，沉淀成能力平台，边际成本几乎为零；
公司曲线与公司营收趋势贴合
三个点：造价软件业务的云化；数字建筑产业平台的打造；数字广联达的建设。
1）造价软件：圆满完成；
2）数字建筑产业平台，初步成型，项目集成管理平台即将大功告成，数字中台，实现数字互通，有效支撑管理能力；构建了二次开发环境；
3）公司自身的数字化，找到了牵引的纽带，客户成功指标体系。
八三目标：3+X
八三的收获和成绩
数字财经系统1.1全部替换，数字人力1月中旬上线，在优化中；
数字建筑平台：一横多纵，让每一个工程项目成功的关键
横向平台化：业务中台+数据中台+技术中台；
多纵：钢筋、模板、机电、装修、物资采购、劳务人员等，形成全过程一体化；
在这之上，赋能设计、建造与运维；
9.30号有一个版本发布
产业数字化转型需要产业运营者和使能者融合创新、共生发展
数字化战略：对外的数字建筑与对内的数字广联达相互支撑，关键纽带在于客户成功指标体系
今年年底客户成功指标完全落地，从传统的点兵点将，到系统决策，颠覆传统的人力资源体系
传统企业边际效益递减，前期发展很快，到一定阶段后成本大于收益，进入瓶颈期；
数字化企业边际效益递增，前期投入时间长，发展速度较慢，但过了一个临界点，沉淀成能力平台，边际成本几乎为零；
公司曲线与公司营收趋势贴合
3. 换一个视角看广联达
客户忠诚：算量计价塑造了客户全新的工作习惯，甲方、乙方都在用广联达产品，有生态力。行业深耕20多年，建立了品牌优势；
规模经济：开发平台的固定成本越来越低，前期持续投入，而不是打价格战，平台成型后，与友商已经不在一个层面上了，具备规模化能力；
政策利好：各领域，多层级推动数字化转型，包括新型数字经济建设。
广联达每年30%营收投入研发创新
客户忠诚：算量计价塑造了客户全新的工作习惯，甲方、乙方都在用广联达产品，有生态力。行业深耕20多年，建立了品牌优势；
规模经济：开发平台的固定成本越来越低，前期持续投入，而不是打价格战，平台成型后，与友商已经不在一个层面上了，具备规模化能力；
政策利好：各领域，多层级推动数字化转型，包括新型数字经济建设。
广联达每年30%营收投入研发创新
三、施工BG 刘晓栋：数字建筑平台
1. 平台背景
施工BG包括：bim建造，智慧工地，项目管理
形成数字项目集成管理平台
PaaS厚度决定了SaaS层的高度
1. 平台背景
施工BG包括：bim建造，智慧工地，项目管理
形成数字项目集成管理平台
PaaS厚度决定了SaaS层的高度
2. 平台架构与价值
服务应用者与开发者
平台层，业务中台（组装产品&方案），解决方案（广联达+生态伙伴）
例：多维度预测项目工期，视觉算法驱动智能喇叭，预警，推送警报等。
平台特色
平台价值
服务应用者与开发者
平台层，业务中台（组装产品&方案），解决方案（广联达+生态伙伴）
例：多维度预测项目工期，视觉算法驱动智能喇叭，预警，推送警报等。
平台特色
平台价值
3. 当前进展
目标：产业级平台
目标：产业级平台
三、卢旭东：客户成功指标体系
1. 体系建设意义
目的：保证产品提供实质价值，保证组织内部运转方向正确，持续优化。
体系构成：
客户指标体系要实现的是了解背后的原因，是否实际创造了价值——省了多少钱？节约了多少时间？
第一个锚点：实际价值
客户侧：背后就要了解：客户业务活动、客户业务场景，最后落实到客户业务价值
产品侧：不仅仅照搬业务逻辑，要考虑能否优化业务，重构业务
不仅仅局限于产品，要牵引研发、营销、销售、服务、人力、财务、供应链以及行政等部门提高数字化能力。
案例：智慧物料
企业结合物资计划，进行整体的管理控制
核心思路是整个过程中的损耗，减少跑冒滴漏，核心价值是如何帮助客户节约成本
客户价值是：省钱
省多少钱意味着成功？我们要怎么样帮客户省钱？
最低1万，最高28万（每月）
什么指标代表公司态度？加购——每个月省3万，基本就会推广，到10万，90%以上客户都在加购
所以把成功指标定义为每个月省3万
两个要素要把握：支撑指标必须有因果关系，指标定义要是可测的
应用结果：运单填写率从25%到70%，相应的，411个项目中，127个项目当月节省3w，项目效益达标率11%-31%，5.30 96.6%，
21家客户中，加购率71,4%，集采47.6%，单客户最大835万
应用进展：
7个产品达到实时看到成功指标的状态
1. 体系建设意义
目的：保证产品提供实质价值，保证组织内部运转方向正确，持续优化。
体系构成：
客户指标体系要实现的是了解背后的原因，是否实际创造了价值——省了多少钱？节约了多少时间？
第一个锚点：实际价值
客户侧：背后就要了解：客户业务活动、客户业务场景，最后落实到客户业务价值
产品侧：不仅仅照搬业务逻辑，要考虑能否优化业务，重构业务
不仅仅局限于产品，要牵引研发、营销、销售、服务、人力、财务、供应链以及行政等部门提高数字化能力。
案例：智慧物料
企业结合物资计划，进行整体的管理控制
核心思路是整个过程中的损耗，减少跑冒滴漏，核心价值是如何帮助客户节约成本
客户价值是：省钱
省多少钱意味着成功？我们要怎么样帮客户省钱？
最低1万，最高28万（每月）
什么指标代表公司态度？加购——每个月省3万，基本就会推广，到10万，90%以上客户都在加购
所以把成功指标定义为每个月省3万
两个要素要把握：支撑指标必须有因果关系，指标定义要是可测的
应用结果：运单填写率从25%到70%，相应的，411个项目中，127个项目当月节省3w，项目效益达标率11%-31%，5.30 96.6%，
21家客户中，加购率71,4%，集采47.6%，单客户最大835万
应用进展：
7个产品达到实时看到成功指标的状态
四、付卫国：基建业务
1. 传统基建亟待升级
今年4月重提大基建，构建现代化基础设施体系，成为经济发展压舱石
定义：30%-40%的体量，占比最大的三类：交通、水利和能源，选择交通去做
最终选择的公路工程的施工建造阶段
现状：强大的基建能力，但利润率低，需求在于降耗、增益、减负
1. 传统基建亟待升级
今年4月重提大基建，构建现代化基础设施体系，成为经济发展压舱石
定义：30%-40%的体量，占比最大的三类：交通、水利和能源，选择交通去做
最终选择的公路工程的施工建造阶段
现状：强大的基建能力，但利润率低，需求在于降耗、增益、减负
2. 数字基建恰逢其时
指挥：解决远程管理难题
Bimmake建模，斑马进度管理，物联传感，BIM+GIS
数字生产制造：钢筋加工、梁场和数字拌合场等
3. 基建业务未来可期
2020.06指挥调度解决方案发布，2020年全年签约20个项目，2500万合同额；
2021年100个项目，1.3亿元合同额；
2022.05 1.85亿元合同额，目标全年4亿合同额
核心支撑：价值*产品规模化能力&渠道规模化能力=销售收入
市场空间170亿左右
2020.06指挥调度解决方案发布，2020年全年签约20个项目，2500万合同额；
2021年100个项目，1.3亿元合同额；
2022.05 1.85亿元合同额，目标全年4亿合同额
核心支撑：价值*产品规模化能力&渠道规模化能力=销售收入
市场空间170亿左右
五、Q&A
Q：公司构建生态体系时，如何界定自研产品的能力边界？对应的商业模式如何构建？
A：四梁八柱是广联达做，包括设计，进度，算量，协同等；
其他子应用，比如钢筋一体化、机电一体化等，会按照投资或技术赋能的方式，和中小生态伙伴共同发展。
与大中型企业，要与信息中心/数科公司合作，把PaaS平台作为产品销售，做私有化部署。
Q：公司构建生态体系时，如何界定自研产品的能力边界？对应的商业模式如何构建？
A：四梁八柱是广联达做，包括设计，进度，算量，协同等；
其他子应用，比如钢筋一体化、机电一体化等，会按照投资或技术赋能的方式，和中小生态伙伴共同发展。
与大中型企业，要与信息中心/数科公司合作，把PaaS平台作为产品销售，做私有化部署。
Q：数字建筑平台，1）对数字施工收入结构变化的影响？2）数字施工在这过程中肯定会提高自身造血能力，如何规划财务正回报的周期？
A：项目集成平台是数字建筑的核心，把每一个工程项目做好就是这个行业存在的理由。
管理是一个PDCA的循环。要做成完整的项目管理，从办公室到项目工地，不仅要用BIM，天然是软硬件一体化的解决方案，这样才能实现全过程全场景的管控。
我们通过物联网平台，把50多类设备连通起来，再加上一些人员信息、管理数字化，形成管理闭环。
目前结构大概是，软件30%，硬件60-70%是硬件厂商的。
最终理想的商业模式是，数字建筑解决方案成为建筑行业的基础设施，每个工地一开工，就像接临水临电，要接广联达的数字建筑平台。
施工业务智慧工地毛利率接近50%左右，总的综合毛利60%左右。
A：项目集成平台是数字建筑的核心，把每一个工程项目做好就是这个行业存在的理由。
管理是一个PDCA的循环。要做成完整的项目管理，从办公室到项目工地，不仅要用BIM，天然是软硬件一体化的解决方案，这样才能实现全过程全场景的管控。
我们通过物联网平台，把50多类设备连通起来，再加上一些人员信息、管理数字化，形成管理闭环。
目前结构大概是，软件30%，硬件60-70%是硬件厂商的。
最终理想的商业模式是，数字建筑解决方案成为建筑行业的基础设施，每个工地一开工，就像接临水临电，要接广联达的数字建筑平台。
施工业务智慧工地毛利率接近50%左右，总的综合毛利60%左右。
Q：站在当前节点，看设计业务，Autodesk，Bentley是平台型往下游走，广联达是从下往上走，设计是怎么定位的？未来3-5年的战略规划？
A：是有区别的。友商软件以表达为中心，比如CAD以点、线、面为核心，是人在辅助计算机设计。广联达做的是数字设计，1）云+端的模式，所有设计师基于一个数据源进行设计和协同，设计方、建设方、咨询方协同；2）数据贯穿全生命周期，避免数据流失；3）是专业设计软件，而不是画图/建模工具。
预计九三会形成真正的一体化业务协同。
A：是有区别的。友商软件以表达为中心，比如CAD以点、线、面为核心，是人在辅助计算机设计。广联达做的是数字设计，1）云+端的模式，所有设计师基于一个数据源进行设计和协同，设计方、建设方、咨询方协同；2）数据贯穿全生命周期，避免数据流失；3）是专业设计软件，而不是画图/建模工具。
预计九三会形成真正的一体化业务协同。