投资入门

交流要点：

1.分渠道来看的话，美大线上销售明显转好，线下客流恢复到同期50%左右。

2.公司对经销商的全年销售任务没有做调整。

3.2020年3月份，公司办了两场厂家直播带货（销售总监有参与）、418也做了直播促销（销售副总参与直播）。418直播促销中，最高在线人数20~30万人。公司用特定机型在全国做促销。

Q&A

疫情影响

Q：4月以来的经营情况？

从4月中下旬开始，公司销售开始有所好转。

分渠道来看的话，线上明显转好，线下客流恢复到同期50%左右。

公司战略

Q：美大与齐家网合作情况？

齐家网做直播营销，公司也会参与合作。

公司与齐家网主要在C端合作，在装修前端导流公司产品。

Q：如何推进全市场的集成灶教育？

公司通过各种直播进行宣传（核心是广告宣传），现在的广告立意不够突出，消费者可能没觉得这个广告与分体式有很大区别，公司需要调整营销方式，让消费者更好的体验产品。

公司领导认为，依靠一家企业的营销力量是有限的，需要很多企业来参与。

公司没有取消户外媒体冠名（冠名了20多条铁路线），现在仍在做。

线下零售

Q：各地经销商直播带货，公司是否有政策导向？

经销商直播带货是自发行为，但公司会引导经销商发展线上渠道。

各地经销商会根据当地情况，拿出一些机型做优惠。

Q：对经销商全年销售任务是否有调整？

全年销售任务没有做调整。

Q：今年线下开店计划？是否有变化？

目前没有调整开店目标。

新开设的KA门店，主要集中在一二线城市（大部分以家电KA为主）。公司在建材KA的进店率有60%了，未来会跟随红星美凯龙等建材KA开店节奏而建店。

公司正在与国美谈合作。

电商

Q：线上方面，公司开展了哪些营销举措？

2019年底，美大对线下经销商开放电商经营权限，让资质好的经销商加盟经营。

公司开始运营官方商城，做直播带货。流程上，公司安排好直播计划，通知全国1400多个经销商，让经销商针对性发给一些消费者。另外，直播链接也会投放在各个流量平台（抖音、快手、看点视频、小红书）。

3月份，公司办了两场厂家直播带货（销售总监有参与）、418也做了直播促销（销售副总参与直播），找了外部主持人（最高在线人数20~30万人）。公司用特定机型在全国做优惠促销，直播时，现场操作集成灶做饭（蒸煮炒），让消费者更直观体验产品。

Q：电商旗舰店与官方商城运营区别？

公司通过官方商城做直播带货，厂家直销。

官方旗舰店主要在京东、天猫、苏宁销售产品，会请了三方团队来运营。

Q：线上收入占比？

2019年收入占比5%左右，一季度末收入占比4%。

Q：公司线上广告主要投入到哪些地方？如何看待竞争对手在小红书等媒体上进行营销？

2020年，公司会将更多的营销资源投入到新媒体中，包含微信、今日头条、抖音、快手、小红书、看点直播。公司在主流网站都有投广告。公司在近期开始在小红书上开展营销。

火星人做线上比较好，大部分营销资源投入到线上，公司广告费用投入体量小于火星人，而且也分户外媒体等多种投入渠道。

2019年，公司在新媒体上投入的营销费用是几千万元。

Q：2020年，公司会让经销商加盟电商，请详细介绍一下发展计划？

线下经销商开线上店铺，卖的产品会区别于线下。

公司也会与经销商签订线上经销合同，制定返点奖励计划等。

工程

Q：工程渠道销售展望？

去年签订的工程订单，会在今年开始出货。

2019年，工程收入占比总收入0.5%

目前，美大没有与前30地产商合作。

产品

Q：集成灶二合一产品（烟机+灶具），能否打开工程市场？

二合一产品销售比较稳定。

Q：目前集成灶销售中，以哪种机型为主？

蒸箱款比较受欢迎。

其他品牌也推出了蒸烤一体款集成灶，但还是蒸箱款集成灶比较受欢迎。

公司有微蒸烤三合一的产品，但还未推向市场。