投资入门

公司2021年上半年经营业绩情况：

2021年上半年公司营业收入比去年同期增长了106.61%，净利润同比增长了113.87%。三年来首次实现了半年度扭亏为盈，本期摊销的股份支付费用是2980万元，如果扣除股份支付费用的影响，净利润3171.46万元，相当于在2020年三季报的盈利水平。主营业务方面，公司坚持基本发展战略，紧抓行业发展机遇，不断完善销售渠道，各项业务继续保持良好发展态势。网络安全产品线进一步拓展和完善，在主机与网络安全产品检查检测产品快速增长的基础上，数据安全产品高速增长，进一步驱动了公司的业绩成长。

其中主机与网络安全产品实现的收入同比增长了126.21%。数据安全产品实现的收入增长了34,370.64%。因为前期基数比较小，所以这次增长的幅度还比较大。安全监管平台的收入同比增长250.78%。检查检测产品的收入增长了99.55%。各产品业务继续保持着高速增长。在市场开拓方面，公司在巩固政府及事业单位客户的同时，行业客户的拓展已见成效。用户结构持续优化，公司在客服行业央企集团的行业客户实现主营业务收入同比增长了99.57%。

在研发投入和利润指标方面，公司继续加大研发投入，2021年上半年研发投入较去年同期增长了103.07%，占营收比例的30.85%，保障了公司产品的创新与升级，夯实了公司产品竞争力，同时受益于营收占比46.31%的主机与网络安全产品的毛利率大幅提升。公司2021年上半年实现毛利率70.81%，同比增长3.17个百分点，实现净利润增长0.53%，同比增长了8.39个百分点。上半年利润端的出色表现为全年的业绩高增奠定了良好基础。

在产学研合作方面，公司先后与中科院信息工程研究所、杭州电子科技大学、工信部网安中心等单位达成了战略合作，成立联合实验室，企业博士后科研工作站，全力打造产学研生态合作体系，形成资源技术的优势互补和深度融合，提升公司的技术能力和品牌影响力。在政策支持方面，公司自成立以来专注于安全保密理论，建立了保障国家重要数据、敏感数据安全的数据防护、数据检查、数据监管等产品体系。近年来受益于网络安全、数据安全、国家法律法规及行业政策的持续推进，公司的战略方向得到了强力支撑。

Q&A：

Q：今年上半年行业的现状和推进的节奏情况怎么样？监管平台在地市一级的整个的进展速度？未来的可持续发展时间有多长？

A：从今年来看，信创的集中建设大项目的这种形态已经形成了一个巨大的变化，整个信创项目的变化越来越明显，这也跟我们前期的预期也是比较一致的，整个在集中建设之后，作为安全产品的厂商，在这方面的优势会越来越明显。因为原来大项目比较大，集成商的话语权比较多，整个信创从去年的招投标下来之后，结余资金还是比较多的。这些结余资金目前很多都是在进行增项，特别是在进行安全保密、安全相关产品的这种增项的项目。目前信创对中孚信息来讲是一个空前的历史发展机遇。我们认为信创应该是在改变中国it产业的格局，同时也在改变整个中国网络安全产业的格局。谁能更好的抓住信创的机遇，谁就能够更好的进行整个网络安全的这种产业的布局。

中孚去年各个产品的占有率有了进一步的提高，这也体现了产品的竞争力，包括技术服务的竞争力。今年会基于去年的品牌，延续它的扩点。一方面是扩点用户会倾向于向产品的厂家直接采购。另一方面现在中央的采购网也建立了绿色的通道，他们可以直接通过内部的通道来进行扩点的采购，所以产品的客单价还处在提升的状态。同时，去年整个信创的建设，在安全保密产品的角度上，很多数据安全类的产品像标识、管控等，都没有做预算，所以今年在大量地增补这些类的产品。

对中孚来说，产品的竞争力会进一步增强，形成整个的一种态势的演变。一方面是从党政延伸到军工延伸到央企，同时也是从内网延伸到外网，这是整个新创的一个布局。围绕着监管这条线，有一个两步走的战略，第一步是实现基本的自主可控，第二步实现整个攻守兼备的这种防控能力。监管就是整个攻守兼备的防控能力的一个重要的组成部分。而且监管如果想进一步发挥更好的这种呈现的效果，还需要采集的探针。现在一方面是整个地市级平台建设的进一步推进，同时也面临着原来整个部署的这种探针的数量也会进一步增加，所以未来的发展空间也是非常巨大的，这也是保障国家网络安全的非常核心的一块阵地。

Q：数据安全方面的主要产品和其发展趋势？

A：中孚在保密安全产品上的优势地位会进一步夯实，同时我们现阶段也是在从1.0保密安全到2.0数字安全继续发展。中孚上半年数据安全产品实现的收入增长，主要是由于围绕着信创增加了数据安全相关的产品，在这个角度上延续了信创的布局。这种防护体系，正面向着国家的顶层，并在积极构建党政核心的领域。其中，实现收入的产品主要是标识类的、文档管控类的，还有溯源类的产品。

中孚保护国家秘密的这套体系，包括从数据的产生，到传输使用流转管控，以及销毁。这套体系在能保护好国家秘密的基础上，就能更好地保护好工作利益，商业利益，包括国有的重要数据、军事利益。而且中孚的芯片技术会为整个数据安全提供更底层的基础性支撑。所以我们整个未来的发展在于信创，并进一步延伸到国企央企，面向整个的商业秘密，重要的一些数据等。这也是中孚从保密安全到数字安全，关于数据的一整套安全的治理体系，是我们发展的一个主线。

Q：未来政府相关的业务占比和行业客户的业务占比水平？网络安全毛利率水平下降的原因？

A：中孚在前几年就成立了面向央企的事业部，市场的事业部，包括面向特殊行业的事业部，目的是以党政保密为主，进一步延伸到金融企业，包括这种金融能源电力这些行业。但由于围绕着数据安全，关键信息基础设施的保护条例的出台，面向这种企业级的市场空间会进一步加大，所以中孚未来在行业的相关市场就面向金融、能源、电力、军工、特殊行业，这块市场的战略会进一步提升。未来的理想状态是党政的占比较小一些，大的占比是在企业级，以及面向国家的非常特殊的行业。

整个毛利率的水平的提高与中孚的定位有关系。核心的定位是做基于产品的解决方案，像集成项目、安全服务。产品体系上，通过核心技术的沉淀，通过我们结合用户场景打造的产品形成的这种解决方案，来形成我们整个的竞争力。前期的毛利，由于去年信创的三合一，软硬件结合，可能会使毛利水平下降。但下一步软件的占比要提高的话，毛利的水平还会进一步向好。

Q：公司新增员工人数情况？下半年人员招聘计划？下半年有没有新的数据安全产品线推出？

A：今年上半年的人员较去年年底增加了一千人左右，公司也做了相应的布局，比如年初也提出的仿飞行的人才战略。在交互侧，就是围绕着用户的产品的安装部署，这类的人员有一定的增加。因为产品线比较长，在信创的大背景下，产品的成熟有一个周期，为了保障好服务，去年在售后交付人员的增加上，相对比较明显一些。今年的重点是在研发体系的人员增加，是为了让产品的成熟度快速提升。从产品的使用来说，它会需要改变用户的习惯，这种情况下，为了尽少的去改变用户的习惯，我们产品在不断的迭代升级，所以今年增加研发人员是产品尽快的做好之后，交互体系的压力就能进一步降低。下半年的话，人员的增加相互对就会少一些了，因为更多的还是在上半年的布局。

从在研产品上来说，在从保密安全到数字安全的大布局下，中孚整个的产品研发，也是围绕着数据安全的主线来开展的。下半年我们更多会围绕着结构化的数据，就是关系型的数据，类似于审计数据库的加密，以及相应的保护机制，相当于把用户终端的数据，网络测的数据，核心的应用数据形成一套体系。中孚现在也在推出数据治理的中台，以及需要数据的监测监管的平台，基于原来围绕的敏感数据，进一步延伸到数据的分类分级标识体系。这样面向未来的央国企的市场领域，会更有能力。这也是从之前的政策性更强的产品，逐渐的延伸到让用户体验更好的产品体系。

Q：数据安全法对公司的影响？未来增长的预期？

A：数据安全法对数据的安全是一个顶层设计，整个的影响的意义是非常深远的。最近刚出台的关键信息基础设施的保护条例，里面也进一步明确了两方面的需求：一个是整个网络安全的稳定运行，再一个就是数据安全，包括数据的完整性、可用性、保密性。从整个目前牵头组织，中央网信办的角度上，下一步围绕着数据的感知监测类的平台级产品，在网络安全开始改进的基础上，数据安全的态势是一个更高的维度。中孚是在基于在互联网侧构建的检测体系，围绕着一些敏感的数据，形成进一步的延伸，这也是给我们原来的监管平台进一步打开了空间。网络安全企业在现在的中美博弈，以及财政压力的大背景下，为了实现好的布局，实现高速发展，就需要有相应的产业布局的支撑，而且一定是通过前期的 布局，逐渐地才能形成一种好的局面。这些也会一步一步的在公司的年报，财务数据上会进一步体现。

Q：今年上半年公司核心产品市占率的变化趋势？单机的价格是否有更好的预期？

A：公司今年上半年的市占率延续了去年的较高占有率的态势，去年打的基础非常扎实，甚至去年的占有率超过了我2020年年初的预计，今年上半年延续的就是这么一个状态。而且整个的特别是围绕着内网的信创的占有率格局，后续也不会有太大的变化。未来中孚会快速的把自己的产品做好，让用户满意，然后进一步稳固这种战斗力。下一步会更多地在前期的单品或者终端类的产品的基础上去叠加平台，例如安全运维的管理平台，网络审计的平台，甚至进一步延伸到围绕着各个单位自己监管的平台。

今年单品的价值确实有所提升，因为原来一台机器它可能配三合一、主审、终端这几个产品，但现在的产品可能会在原来已经配过的机器上进一步采购这些产品，同时还会叠加新的东西，所以整个的单台的整机叠加安全保密产品的总的价值量是在快速提升的。还有就是加大安全方面的投入，这些不同的产品其实是在构建整个的安全防护体系，要解决主机侧的安全，还有网络测试安全，服务端的安全，甚至还有云端的安全，所以从大家传统立意上理解的单台价值的安全保密产品的这种叠加量还是要增大的。

Q：未来两三年收入的预期？

A：中孚近几年的战略目标是实现收入的高速增长，因为整个网络安全产业的格局，不允许这么分散，将来它一定是由几个主要的支撑来支撑整个国家的网络安全。而且保密领域是整个网络安全产业当中最核心的一个领域，是国家最核心运转的一套关键信息基础设施。同时互联网上也需要保密的检查和监管，整个保密工作也在进行数字化转型，所以保密产业本来的增长速度就是非常快的。基于这些和早年的公司布局，我们对未来的收入的可持续性，是非常有信心的。

Q：明年的订单预期增长情况以及公司整体的增长情况？

A：未来中孚的发展一定是要进行一个高速增长，且是基于我们前期的布局，通过组织体系、管理能力、技术，使业绩有一个快速的提升。后续根据整个的产业布局，也会把有些方向、有些布局的思路跟大家说的更清楚，能让大家看到中孚未来的快速发展的局面。