投资入门

公司20Q1及近期的经营情况？

20Q1公司实现净利润5亿元以上，因新冠疫情，公司业绩增速较往年有所放缓，但是与同行业相比，公司业绩增速表现还是非常不错的。公司20Q1业绩表现仍相对较好，一方面是公司产品竞争力相对较强，比如HPV疫苗本身就供不应求；另一方面是公司拥有近2000人的销售团队，可以对突发事件作出更好的反应。

正常年份，一季度受假期影响，都是销售额较小的季度；20Q1因新冠疫情影响更加特殊，但是公司销售还是做了很多工作，比如捐赠、线上推广、市场准入、客户维护等。公司每年1月份召开销售大会，制定年度销售计划，20年将加大AC流脑结合、Hib、四价流脑多糖疫苗的销售推广；代理产品中，HPV疫苗和五价轮状疫苗都将作为重点考核指标。

从4月份开始，公司各疫苗品种发货已经恢复至正常水平，而疫情也显著提升了民众对疫苗的接种意识；5月份，公司召开了EC诊断试剂的上市发布会，EC诊断试剂对于我国结核病防治毫无疑问是一个重大突破。

目前接种点是否已经恢复到正常水平?

目前大部分接种点已经基本恢复正常水平。公司发货端受影响较多的主要是在2-3月份，目前已经恢复相对正常。

国家在疫情后有提出优先补种一类苗及相关二类苗，公司疫苗品种销售是否受到影响？

国内各地的政策是存在一定差异的，公司在政策解读及丰富方面也做了很多工作，在相关品种的市场推广及接种方面也取得了比较好的成效。

默沙东HPV疫苗的20年供给情况如何？

根据基础采购协议，19年基础采购金额为55亿，20年基础采购金额为83亿，公司19年HPV疫苗销量约300万人份，20年采购量的增长情况可以参考基础采购金额的增长。公司对四价和九价HPV疫苗的理想采购比例为1:1，但具体还要取决于默沙东的供货情况。

万泰2价HPV疫苗已经上市，9价HPV疫苗也已进入3期临床，公司代理HPV疫苗格局是否发生变化，公司如何应对？

目前国内民众还是更倾向于接种9价HPV疫苗，GSK的2价HPV疫苗早已上市，但销售情况并不好；未来除非国产4价和9价HPV疫苗获批上市，否则可能并不会对默沙东HPV疫苗销售造成明显影响。国产HPV疫苗价格的确可以更低，但是价格并不是民众选择HPV疫苗的主要因素。

公司与默沙东续签HPV疫苗代理协议的确定性情况？

HPV疫苗代理协议于21年6月到期，到期前9个月开始重新谈判，预计今年底或明年一季度会有比较明确的结果。公司五价轮状疫苗的代理协议是21年底到期，所以在20年底前，默沙东肯定还是会和公司合作。

公司与默沙东双方合作愉快，诉求一致，默沙东也帮助公司建立了非常好的合规体系，默沙东对于公司也是高度赞许的。默沙东国内疫苗销售团队只有20多个人，自建销售团队的可能性也比较低；而更换其他经销商话，其他经销商的销售能力和合规性都与公司有较大差距；随着国产HPV疫苗的上市，默沙东对于经销商的选择也会更加谨慎。

拼多多上有HPV疫苗预约平台，公司和拼多多有合作吗？拼多多货源来自于哪里？

公司没有和拼多多合作，没有在网络开展任何推销活动，也没有授权任何平台开展推销活动；另外，公司只能向疾控供货，所以拼多多的疫苗来源也不清楚。

公司代理五价轮状疫苗的市场推广措施有哪些？

公司代理五价轮状疫苗窗口期较短，同时期也有很多其他疫苗抢胳膊，但是五价轮状疫苗是有做过和脊灰疫苗的共同接种临床试验，从19年2季度开始，通过联合接种，五价轮状疫苗的市场推广已经进入相对良好的状态。相较于国产单价疫苗，五价轮状疫苗的优势也非常明显，一方面是覆盖率更高，另一方面接种周期明显短于国产单价疫苗。

公司15价肺炎疫苗等品种的研发进度情况？

预防微卡预计在今年上半年获批上市；四价流感疫苗和人二倍体狂犬疫苗的3期临床现场工作基本完成，后续工作受新冠疫情影响，有所延后，预计明年初可以申报生产；15价肺炎结合疫苗已经完成1期临床，3期临床还没有正式开展，但是临床中心选点已经完成；冻干重组结核疫苗处于1期临床；四价流脑结合疫苗准备开展3期临床。上述产品如果进入3期临床，公司会及时进行公告。EC诊断试剂和预防微卡是公司未来2年的重点推广产品。

EC诊断试剂和预防微卡的推广渠道与儿童疫苗存在一定差异，公司在市场推广及销售团队建设方面是否有额外布局？

近年来，国家针对结核病防治出台了一系列政策，对于学生也有结核筛查方面的政策要求（比如高等院校自19年7月开始必须进行结核筛查）。公司一方面会和疾控及教育部门合作，推进结核筛查，其中疾控是重点合作对象，因为疾控是疾病防治的职责；另一方面，公司也会和美年健康等体检机构合作，定期体检人群一般也有较高的结核筛查意识，公司也可以直接向美年健康供货EC诊断试剂；第三，公司还对妇联、妇女发展基金会等有公益合作、进行捐赠，做好公益宣传。公司目前正在积极开展招投标工作。

公司新冠疫苗的研发进展情况？

公司2月份公告，与中科院微生物所合作开发新冠重组亚单位疫苗，双方之前有过MERS疫苗研发的合作基础；目前新冠疫苗还处于临床前阶段；这个项目也被纳入了科技部公共安全风险防控和应急技术装备专项，公司非常重视新冠疫苗研发，国家也会有绿色审评通道。龙科马也对厂房进行了改造。

公司董事长减持及大宗转让的情况？

19-20年，公司董事长的确有几次转让，有转让给员工持股，也有转让给战投，目前公司董事长持股比例仍在50%以上，加上一致行动人持股比例接近60%，公司董事长自上市以来的减持十分有限，对减持或转让也十分谨慎，近期转让主要还是考虑到战投多次接触后的需求。此外，公司董事长质押比例也控制较好，质押比例不到15%，质押资金也投资向了智睿投资（公司持股比例10%）。公司董事长转让、质押资金，均投向了实体，是有利于公司未来发展的。