投资入门
经营回顾
上半年疫情对用友生产销售都产生一定影响，尤其北京6月份还有反复，今年上半年复杂环境下，用友取得比较好经营成果，云收入增长59.1%，服务客户数增长10%，企业云市场份额第一；
云业务7.9亿元，大客户增长57.5%。小微增长73.8%，云占比45.2%；云客户数保持高增长，累计云服务数597万，增长9.99%，；累计付费客户数57万；续费率和客单价保持稳定，用友在多个市场保持份额第一，包括工业云市场、供应链saas等；
上半年加强研发，占比21.2%；另外在打造生态方面继续发力，和生态伙伴携手共进，云市场伙伴突破7000家，入驻产品突破11000；
上半年疫情对用友生产销售都产生一定影响，尤其北京6月份还有反复，今年上半年复杂环境下，用友取得比较好经营成果，云收入增长59.1%，服务客户数增长10%，企业云市场份额第一；
云业务7.9亿元，大客户增长57.5%。小微增长73.8%，云占比45.2%；云客户数保持高增长，累计云服务数597万，增长9.99%，；累计付费客户数57万；续费率和客单价保持稳定，用友在多个市场保持份额第一，包括工业云市场、供应链saas等；
上半年加强研发，占比21.2%；另外在打造生态方面继续发力，和生态伙伴携手共进，云市场伙伴突破7000家，入驻产品突破11000；
上半年收入29.5亿，同比下降10.9%；主要是现场无法实施所以影响销售；归母净利润2500万，同比下降也很多；云服务表现还是很可观，云收入7.9亿，同比59.1%；云服务比重达到45.2%；
疫情影响很多大型客户采购延后，我们预计下半年大中型客户采购会恢复，下半年收入会有比较大的增长，全年实现正增长没有问题；
疫情我们内部做了整理，研发方面投入聚焦在在新一代平台上，同时我们还引进了一大批研发人员；整体利润下滑也与研发加大投入有关系；
大型企业的业务全力打造数字化、智能化发，同时公司研发低代码平台，签约了南方航空、 江苏化纤等大型集团；财务云、人力云、协同云，聚焦在产品发展，签约中信银行、中兴通讯等一批标杆客户，实现领域云高增长；加快汽车、金融、烟草、广电领域云，签约联通、一汽集团等龙头企业；
在中型企业方面发布yonsuit，通过营销电商一体化，协同一体化，帮助成长性企业复工复产，签约中国医药、北大荒等；
小微方面聚焦财务和管理服务，多元化渠道体系，发布财税一体化、畅捷通的会计直接版；
疫情影响很多大型客户采购延后，我们预计下半年大中型客户采购会恢复，下半年收入会有比较大的增长，全年实现正增长没有问题；
疫情我们内部做了整理，研发方面投入聚焦在在新一代平台上，同时我们还引进了一大批研发人员；整体利润下滑也与研发加大投入有关系；
大型企业的业务全力打造数字化、智能化发，同时公司研发低代码平台，签约了南方航空、 江苏化纤等大型集团；财务云、人力云、协同云，聚焦在产品发展，签约中信银行、中兴通讯等一批标杆客户，实现领域云高增长；加快汽车、金融、烟草、广电领域云，签约联通、一汽集团等龙头企业；
在中型企业方面发布yonsuit，通过营销电商一体化，协同一体化，帮助成长性企业复工复产，签约中国医药、北大荒等；
小微方面聚焦财务和管理服务，多元化渠道体系，发布财税一体化、畅捷通的会计直接版；
下半年展望
2020下半年国家工信部也发布很多支持软件产业政策，公司加快yonbip发展，强化高端品牌宣传；加快云转型步伐，提高交付体验和产品能力，持续稳健拓展金融业务；加大人才引进力度和规模；制定高级人才计划，提出数字百咖人才计划；
2020下半年国家工信部也发布很多支持软件产业政策，公司加快yonbip发展，强化高端品牌宣传；加快云转型步伐，提高交付体验和产品能力，持续稳健拓展金融业务；加大人才引进力度和规模；制定高级人才计划，提出数字百咖人才计划；
上半年内部做了调整，推出yonbip开发计划，目前定增正在推进中，其中有54亿投入yonbip研发，下半年乃至未来三年研发投入继续加大，力度会超过过去几年的水平，研发投入基础之上，组织机构相应调整。
上半年加大yonbip投入，这是我们最核心3.0产品线，今年8月份我们发布了第一版，作为整个产品线，我们研发了三四年，去年11月份推出针对中小的yongsuit，今年上半年发布了yonsuit的2.0版本。针对高端市场的以saas销售为主的模式会逐步融合到高端平台上，形成融合方案；数字化升级的机遇期，我们也是基于用友商业平台做业务的推进；yonlink、数据中台、业务中台等在paas层面给客户提供服务；云服务方面做融合，为大企业云原生的架构提供方案；
上半年加大yonbip投入，这是我们最核心3.0产品线，今年8月份我们发布了第一版，作为整个产品线，我们研发了三四年，去年11月份推出针对中小的yongsuit，今年上半年发布了yonsuit的2.0版本。针对高端市场的以saas销售为主的模式会逐步融合到高端平台上，形成融合方案；数字化升级的机遇期，我们也是基于用友商业平台做业务的推进；yonlink、数据中台、业务中台等在paas层面给客户提供服务；云服务方面做融合，为大企业云原生的架构提供方案；
提问
能否介绍下其它一些财务指标情况？
预收款和应收账款因为收入现在全部调整到新准则下，预收款变化很大，主要是实施类的收入根据准则做了调整，存货这些也有调整；
能否介绍下其它一些财务指标情况？
预收款和应收账款因为收入现在全部调整到新准则下，预收款变化很大，主要是实施类的收入根据准则做了调整，存货这些也有调整；
产品迭代升级的路线？
用友有软件也有云服务，多个形态的产品，云服务又分成几个产品线，云erp、云原生的yonbip，云erp可以看成软件的升级，u8云化升级为u8c、nc升级为ncc等，最新已经是ncc的2005版本，基本半年就升级一次；
云erp版本升级迭代都是独立的，基本都是半年一个版本，支持公有云、专属云模式，像ncc最新版已经完全支持微服务部署和容器化架构，web轻量化部署等；
yonbip面向中型企业的版本是yonsuit，我们这几年打造的完全云原生的架构，大的版本基本四个月会有升级；
以专属云和私有云部署的客户有自己的环境，不会跟着我们版本升级而是按照客户协议去升级；公有云版本客户是不用去管的，新版本我们上了后就可以自动给他们升级；对公有云来说客户使用的一直都是最新版本，环境也是厂商我们自己来维护，客户只是体验上的变化，也不会有单独的升级费用；
但是对于专属云的用户，需要收取专门的费用去支撑升级；
用友有软件也有云服务，多个形态的产品，云服务又分成几个产品线，云erp、云原生的yonbip，云erp可以看成软件的升级，u8云化升级为u8c、nc升级为ncc等，最新已经是ncc的2005版本，基本半年就升级一次；
云erp版本升级迭代都是独立的，基本都是半年一个版本，支持公有云、专属云模式，像ncc最新版已经完全支持微服务部署和容器化架构，web轻量化部署等；
yonbip面向中型企业的版本是yonsuit，我们这几年打造的完全云原生的架构，大的版本基本四个月会有升级；
以专属云和私有云部署的客户有自己的环境，不会跟着我们版本升级而是按照客户协议去升级；公有云版本客户是不用去管的，新版本我们上了后就可以自动给他们升级；对公有云来说客户使用的一直都是最新版本，环境也是厂商我们自己来维护，客户只是体验上的变化，也不会有单独的升级费用；
但是对于专属云的用户，需要收取专门的费用去支撑升级；
具体大类产品的增长情况？
私有云80%增长，公有云43.5%增长；客户的属性决定了上半年私有云更好，因为大客户为主。
上半年面向大型企业的云营收增长57.5%，面向小微增长73.3%，续约率上半年大型企业超过60%，小微是介于50到60之间；
私有云80%增长，公有云43.5%增长；客户的属性决定了上半年私有云更好，因为大客户为主。
上半年面向大型企业的云营收增长57.5%，面向小微增长73.3%，续约率上半年大型企业超过60%，小微是介于50到60之间；
云erp和yonbip的关系？
yonbip与ncc其它产品，ncc是原来已经发展了很多年的nc产品的云化版本，是成熟的集团管理和数字化平台，类似sap的s4；因为有很多用户积累，产品成熟度、目标客户覆盖都有很好的交付和体验。现在ncc是集团层面最核心的产品之一；这个产品现在也迁移到yonbip上，yonbip里的采购云能帮助企业链接交易伙伴和上游供应商，销售云帮助企业链接下游的消费者，把ncc加入后可以形成完整的一个解决方案；
yonbip的订单才刚开始，但是领域云也发展了好几年而且积累了很多用户，我们把原来的领域云用户也升级到yonbip上来；
ncc还是我们销售里的主力军，ncc和u8c贡献了2.2亿，u8c增长23%，ncc增长185%；
yonbip与ncc其它产品，ncc是原来已经发展了很多年的nc产品的云化版本，是成熟的集团管理和数字化平台，类似sap的s4；因为有很多用户积累，产品成熟度、目标客户覆盖都有很好的交付和体验。现在ncc是集团层面最核心的产品之一；这个产品现在也迁移到yonbip上，yonbip里的采购云能帮助企业链接交易伙伴和上游供应商，销售云帮助企业链接下游的消费者，把ncc加入后可以形成完整的一个解决方案；
yonbip的订单才刚开始，但是领域云也发展了好几年而且积累了很多用户，我们把原来的领域云用户也升级到yonbip上来；
ncc还是我们销售里的主力军，ncc和u8c贡献了2.2亿，u8c增长23%，ncc增长185%；
原来的领域云在yonbip下有什么变化？
原来的领域云服务，都统一到一个paas平台，这些领域云有些是融合的方式，给客户带来集成价值；领域云在不断深化和增强，财务云我们原来主要是财务会计，新版的领域云做了财务管理、财资管理，单独领域云的时候只有会计报账等，所以功能有很多扩展；另外我们在bip上可以沉淀中台化能力，给伙伴沉淀更多开发的可能性；
原来的领域云服务，都统一到一个paas平台，这些领域云有些是融合的方式，给客户带来集成价值；领域云在不断深化和增强，财务云我们原来主要是财务会计，新版的领域云做了财务管理、财资管理，单独领域云的时候只有会计报账等，所以功能有很多扩展；另外我们在bip上可以沉淀中台化能力，给伙伴沉淀更多开发的可能性；
大型和中型企业采购的差异？
针对yonsuit客户也就是中型企业不是特别敏感paas，他们更想要的是业务解决方案更关注saas；大型企业特别关注未来数字化趋势下系统架构变化，所以会首先关注到paas，构建自己的产业互联网架构。在我们这三四年的过程中，面向营销领域的创新，以前erp系统的能力，线下新零售等，采购云也是打通了外部链接，协同云原来只是流程办公处理，现在也是打通员工，这些云服务与erp形成混合云的解决方案，在大型企业里购买更多些；
针对yonsuit客户也就是中型企业不是特别敏感paas，他们更想要的是业务解决方案更关注saas；大型企业特别关注未来数字化趋势下系统架构变化，所以会首先关注到paas，构建自己的产业互联网架构。在我们这三四年的过程中，面向营销领域的创新，以前erp系统的能力，线下新零售等，采购云也是打通了外部链接，协同云原来只是流程办公处理，现在也是打通员工，这些云服务与erp形成混合云的解决方案，在大型企业里购买更多些；
yonbip的客群定位和与salesforce怎么对标？
yonbip客群分成大型企业和中型企业，yonbip针对大客户群有L1和L2，L1是收入规模千亿以上群体，L2是50到千亿这部分群体；yonbip一开始就是云报价模式；
我们在学习salesforce的经验和成功的模式，但yonbip和他们定位还是不同的，我们希望这个平台更加面向未来，理念上除了企业内部管理支撑企业创新，新一代的募投希望投入50亿研发去打造我们的paas平台和核心领域云、业务中台，未来生态也能够到位；营销解决方案方面我们没有具体数字，但是用友已经实现了规模化，我们的u商城这些在我们云里增长很快，我们bip平台是可以实现2c和2b打通的；
刚才提到的联通他们采购的领域云都是bip，好几家都是混合云解决方案。现在好几个大企业做国产化都是从这些增量it系统开始，然后逐步去替换掉原来烟囱式的erp系统；
yonbip客群分成大型企业和中型企业，yonbip针对大客户群有L1和L2，L1是收入规模千亿以上群体，L2是50到千亿这部分群体；yonbip一开始就是云报价模式；
我们在学习salesforce的经验和成功的模式，但yonbip和他们定位还是不同的，我们希望这个平台更加面向未来，理念上除了企业内部管理支撑企业创新，新一代的募投希望投入50亿研发去打造我们的paas平台和核心领域云、业务中台，未来生态也能够到位；营销解决方案方面我们没有具体数字，但是用友已经实现了规模化，我们的u商城这些在我们云里增长很快，我们bip平台是可以实现2c和2b打通的；
刚才提到的联通他们采购的领域云都是bip，好几家都是混合云解决方案。现在好几个大企业做国产化都是从这些增量it系统开始，然后逐步去替换掉原来烟囱式的erp系统；