投资入门

参会嘉宾：董事、董事会秘书兼财务总监 戴士平

管理层致辞：

公司一季度营业收入4.17亿元，同比+64.65%，公司一季度表现强劲，在大数据的产品线，我们基于自由分布式微服务技术架构研发的数据中台全系的产品的市场版图的继续扩大，其中在一月份的时候，公司携手腾讯中标了国内最大的农商行的数据中台项目，希望能够打造一个基于国产云底座国产数据库的一个新的应用案例，这样也能够丰富公司的金融兴创领域的一个标杆案例，另外我们也是再次拿下了一家股份制银行数据平台的项目，这也是进一步巩固了公司在股份制银行这个客户群里面，公司在数据中台方面的领先地位。在大数据产品创新方面，我们中标了一个农信的数据门户平台项目，这个在农性体系内，我们开创的数据商品化运营的一个先河，为后续在大数据创新市场上打下了一个非常好的基础，在信贷产品方面，我们行业本身独有的一个智能化信贷产品展现了非常强的竞争力，首先我们基于我们的咨询先导，率先推出了一个基于分布式架构的智能化信贷产品，第五代产品的版本，同时迅速在多家银行能够落地能够实施，同时我们也是基于我们行业现状，不少银行系的科技子公司在行业里面起到越来越重要的作用，我们也是在一季度的时候成功的跟这个主要的一个银行系列科技总公司签署了一个战略合作协议，希望能共同在这个标准化的信贷产品上，打造一个新的标杆，来提升我们整个信贷产品在区域城商行的一个科技能力。在监管产品线方面，公司继续发力，在一季度的时候，我们用产品和解决方案来继续拓展我的市场，来确保我们在这个行业里面一个相对比较领先的一个位置，再一个我们也拿下了多个项目，推出了很多这个新的产品，成为这个行业里面产品最全，也同时也是业内唯一的一家可以实现对银保监会、人民银行、外管局等三大监管机构要求全覆盖的厂商。

在海外市场方面，公司继续在推进相关的业务，我们在三月份印尼的第一个运营项目上线之后，业务本身推进的进展非常顺利，能看到按照预定的计划持续放量，说明可以看到在这个二季度会有一部分的业务收入，到了三四季都可能贡献会更加大一些，另外一个客户的整个系统的实施上线了，还在正常的推进过程中，按照现有的计划还是会在七八月份上线，所以整体海外业务的创新运营业务还在按照既定的计划再往前推进，软件业务方面，我们现在主打的网点转型的产品线，有非常好的一个进展。我们在春节后成功获得了客户的认可，现阶段继续和客户沟通，预计四季度能够对我们的整体业务有非常好的贡献，后续这个产品线可能会非常有潜力，这是我们一季度基本情况。

Q&A

新进股东富达国民信息公司是战略合作伙伴吗？

宇信科技从2005年开始就和Fidelity National Information Services有合作，他们自己在国内市场开拓不顺利，所以通过希望投资来开拓市场，所以是我们的一个比较稳定的战略股东。

公司为什么不是两融标的？

公司上市两年多，之前和监管机构有过沟通，后续希望尽快推进，增加整体交易量。

公司创新业务布局？

我们布局很早，已经和一家国有大行达成合作，一季度的时候我们就签下了第一家分行，原定计划在6月份上线，但是由于一些变动可能会后延，但是后面的项目预计正常推进，我们的互联网贷款业务主要是希望和他们去拓展业务。和城商行也在积极沟通，人民银行在2月份发的监管也展现了行业的景气度。希望利用银行业场景繁多的优势，我们会尽可能多的去孵化业务。我们预计后续在供应链金融，场景金融业务会有突破。

最近的创新业务项目？

海外业务第一个项目已经在印尼落地，二三季度预计会有财务汇报，四季度能稳定。国内我们在国有大行、场景金融、供应链金融方面，拓展较快。

公司一季度收入大幅增长，截止目前在手订单情况，二季度还有两个月，可以判断上半年情况吗？研发费用？

公司在手订单相比去年增长36%，因为去年受疫情影响，第二是行业高景气度，项目机会很多。我们在招人方面可能会有挑战，但是目前正常。一季度人数增长20%，比去年会更快。现在采用终验法，很多项目在存货当中没有确认，预计未来收入健康增长。

引入百度做战投，是否有实质性合作？

百度去年一季度投资宇信科技，四五月份开始合作，循序渐进，金融云和百度云的合作深入健康，共同拓展市场，收入分成。同时在多个产品线上，和百度大脑的先进技术有合作，使用他们大数据分析、人工智能的能力，嵌入我们的产品中。信创方面也有合作，包括百度分布式的数据库。目前合作在积极推进当中。虽然百度是战略合作伙伴，但是客户对于底层产品的选择有自己的偏好，我们和其他的厂商也有合作。

如何看待信贷软件发展空间，公司在这方面有什么优势？

银行信贷业务是最核心业务，因为是银行盈利贡献最大的业务，同时也是能带来存款的业务，公司在信贷IT一直加大投入，希望能够始终跟上业务发展情况，希望能够在业务本身发展的过程中，通过研发，在竞争市场上保持优势，在过去几年我们很成功，在IDC一直排名第一，尤其是在贷后方面，很多银行越来越重视贷后，公司和客户联合研发了相关产品，我们在市场上竞争优势非常明显，我们将百度的大数据分析能力整合到了信贷产品当中，我们认为这个业务会保持正常增长，继续保持领先。

第一季度研发费用增长超过80%，主要在哪些方面，今年都会保持高水平吗？

主要是大数据、信贷、监管产品，我们会保持高投入，今年我们在平台、底层数据库产品会有很多投入，预计在今年投入会很多，希望借此抓住信创的机会，为未来的高增长打好基础。

公司今天股价大跌，是否是误读了公司一季报？

二级市场不评价。一季度通常是四个季度里面营收和贡献最少的季度，第二是公司去年六月份做了股权激励，今年股份支付对一季度利润影响很大，一季度股份支付是4100万，如果剔除股份支付，其实一季度利润应该从去年200万增长到1300万。

请问哪类银行对互联网贷款业务最积极？

以往互联网贷款竞争很不均衡，但是今年人民银行发了相关的规定之后，我们认为行业本身未来发展会更加均衡，我们的空间就会更大，因为城商行就会更有能力开展这个业务，对我们很利好。国有大行、城商行、股份制银行都很积极，他们各自能力不一样，宇信科技的优势就是能力全面，我们会根据各家银行开展业务的过程中，提供互补性的合作，开展好这个业务。相信未来银行互联网贷款竞争格局更加均衡，不会赢家通吃。所以我们要积极拓展市场，投研发，为明年业绩增长打好基础。

股东减持计划？和建信金科的合作？

坚持压力不大，和建信金科合作一直是互相磨合的过程，有很多经验和教训，希望未来会越来越好。

各业务毛利率和同比变化情况？对未来毛利率展望？

一季度软件毛利率略有改进，虽然各家公司人才竞争激烈，我们希望通过产品和工艺的标准化，中和这个影响。集成业务增长了240%，毛利率8.6%，希望保持在8-10%，但是和去年同期相比，去年有我们和华为的合作，去年一季度华为返点对毛利率影响很大，所以不好比。创新运营业务毛利率波动大，因为业务阶段不同，体量小，创新业务毛利率希望保持在70%。