投资入门

参会嘉宾：CFO、董秘，戴总；证券事务代表，刘总

公司发布2019年年报，实现收入26.52亿元，同比增长24%；实现净利润2.74亿元，同比增长40%。第四季度单季度公司实现收入11.09亿元，同比增长2.8%，归母净利润1.85亿元，同比增长63%。同时公布2020年Q1业绩预告，实现净利润508万元至537万元，同比增长415%-445%。    

keypoint：

1、公司复工率达到95%以上，一季度占全年比例小，预计一季度的收入会在二季度确认，目前公司对全年业绩计划不做调整。对于达成中信证券给出的业绩预测有信心。疫情对这个行业的长期影响是好的，行业地位在加重，疫情下公司和客户的服务和交流模式在变化。

2、创新业务：2019年整体创新业务7500万收入，现有创新业务客户收入会比较稳定，疫情可能会影响新客户的拓展，具体影响多少还要看疫情情况。

3、传统业务：公司产品线很全，看到大家对于业务的评估和判断需要更多的人才和资源来承接带来的业务，整体来看公司对业务需求比较乐观，虽然疫情有影响，但是反弹明显。

4、人均创收提升方式：需要公司和行业共同推进

公司优化业务结构：

1）传统业务，做好研发和产品标准化、项目实施和交付工艺做的更加精致，降低风险，提高毛利率和利润。

2）创新业务：传统软件业务的人均收入在30万左右，创新业务人均收入要高很多，随着规模增大，创新业务人均创收可能更高。

3）海外市场：人均单价高，而且也可以支付产品费，预计会超过公司传统业务。

行业拐点出现：要看行业动态发展，现在工程师红利存在，甲方强势，具体要看转折点时机。

 PART 1

公司2019年年度经营情况介绍

主讲人：宇信科技董秘  戴士平

2019年是公司上市后的完整一年，公司在战略执行、财务上、公司治理上都交出了比较满意的答卷。2020年一季度疫情造成公司复工滞后，对公司业绩产生影响，正常是1月30日复工，但实际最早从2月3日开始，3月中旬基本恢复正常，目前复工率95%以上，基本正常化。客户延缓复工导致疫情期间公司的一些收入确认延缓，预计一季度的收入会在二季度确认，不会对业绩产生影响。一季度的相关费用因为疫情有所下降，疫情对利润的影响反而没有预期大。2019年一季度公司创新业务还没有大规模起来，2020年疫情对创新运营业务收入影响不大，这部分对利润的贡献明显，公司一季度利润不错。

对行业和公司来说，季度的周期性比较大，一季度收入偏低，第四季度通常最好。所以投资者没必要把关注点放在一季度，应该看整年的情况。一季度疫情对公司实际造成的影响，从收入和利润的增长上来看，还在预计范围内，没有理由对业绩预计做出调整，从3月中旬开始，公司各种业务已经恢复正常，但是改变了交流沟通等业务模式，提高了效率，过去是项目团队到客户现场做授权的交流，同一个城市一天最多2场，但是疫情下改为线上后，高峰期可以一天做7次交流，疫情对公司有正面影响。

 PART 2

投资者互动交流

Q：2020年银行IT业务增长预期如何？公司哪些产品线会卖的比较好？

从业务需求来说，热点很多。各家上市公司差异比较大，但是增长期都比较乐观，公司认为业务需求很强劲，很难说哪种产品线最热。但是有大主题有：

1）央行：2019年九月份央行发布金融科技发展战略的文件，关于怎样让金融和科技能够更好的融合，让科技能够更好的引领业务。

2）国家信创的发展战略：从底层往上走，对本行业的影响较大，各种技术架构的平台像分布式架构、微服务、数据中台、业务中台，从这些看，行业如火如荼。这些在国外同样是热点，但是晚2-3年。

从产品上来说：

1）无论和数据相关的管理类产品，还是信贷相关，无论是传统信贷还是在线信贷，需求强劲，对于传统信贷系统来说，系统陈旧，需要升级改造。银行也在探索怎样在现有架构下如何让信贷业务微服务化，让管理系统更加灵活的支持业务发展。

2）渠道整合也是发展方向，现在叫智能渠道。看到非常多业务机会。

3）随着5G时代到来银行网点的智能化转型也是带来更多的机会。

公司产品线很全，看到大家对于业务的评估和判断需要更多的人才和资源来承接带来的业务，整体来看公司对业务需求比较乐观，虽然疫情有影响，但是反弹明显。有客户来谈如何弥补过去大半月工作的损失，这些对公司都是利好。

Q：创新业务2019年表现出色，实现七千多万，同比增长500%多，毛利率84%，高于传统业务。受到疫情影响下，部分客户还款能力减弱，是否会影响信贷平台等创新业务？公司在创新业务还部署了哪些服务线？

在线网贷在疫情前后并没有出现什么变化，某些程度疫情期间贷款需求有所上升，但是金融机构现在情况下更加谨慎，在业务转化率上提高了风控标准，短期对业绩有影响。公司与机构签了合同，公司的收入有封顶，基于业务量，但是门槛设的相对低，目前公司收入并没有什么影响，对于平台网贷短期有影响。平台日均贷款达到某个额度，就不会再分了，去年的最终贷款余额和既定余额相比要高出很多，所以只要平台贷款余额不腰斩，公司的影响不大。

客户潜在的还款压力还要看疫情的进展，国内疫情控制的好，京外复工情况更好，很多地方恢复正常，政府在出台各类刺激政策，促进消费，抵消这类潜在风险。对现有创新业务收入没有受到影响，一季度主要的利润来自创新业务。但是影响了网贷平台新客户的拓展工作，去年四季度签的业务，需要二季度才能上线，对业绩有影响。2019年整体创新业务7500万收入。

创新业务预期可能的新业务线：公司经过调研，主要是信用卡运营的业务，帮助中小银行赋能信用卡运营业务，不好做，需求大。很多银行拿到信用卡业务牌照，但是赚钱的少，过去认为只有做的大才能赚钱，招商、浦发做的比较好，但是中小银行利用不同打法，做的也不错。公司正在整合资源，为中小银行赋能，但是预计这块业务对公司的影响不大，还要看明年。

Q：Q4预收款比Q3多5千万，如何解读？

预收款有两类：

1）软件实施类的项目，签完合同需求确认后，会付40%的首付款。这部分收入要等到项目上线验收之后确认，所以这笔款项会计入预收款。

2）集成相关的业务，销售集成设备和服务时，通常也有验收的过程，完成后一般收到80-90%的款项，验收1-3个月后才会确认收入。

Q4预收款的增量主要在集成业务，实际是跨期一个月，对报表的影响比较大。

Q：公司人均创收变动不大，公司作为业内龙头，何时可以看到人均创收的拐点？

这是行业的特点，有几种可能性能让趋势发生变化

公司自己努力：

1）传统业务模式基础下，怎样做好研发和产品标准化、项目实施和交付工艺做的更加精致，降低风险，提高毛利率和利润。

2）公司过去三年花了很多时间和资源做创新业务模式，网络贷款平台运营对应每一个科目投入的人员差不多，但是收入差异很大，人均创收高，随着规模增大，创新业务人均创收可能更高。

3）海外市场：人均单价高，而且也可以支付产品费，预计会超过公司传统业务。

行业拐点出现：

要看行业动态发展，现在工程师红利存在，甲方强势，但是长远来看，2000-2005年工程师红利反过来，银行的来公司，那时候可以收到服务费，单价更高。具体要看转折点时机。

Q：疫情对银行业的信息化改造有没有延缓？

疫情对这个行业的长期影响是好的，行业地位在加重，疫情下公司和客户的服务和交流模式在变化，例如线上的授权和招投标，过去没做过，效率提高了。

银行业竞争加剧，但是对科技的依赖程度会更高，疫情带来了新媒体的需求，有客户有意愿如何补回延误的时间。并没有出现疫情导致项目搁置或者是削减预算。

Q：数字货币对业务拉动？

数字货币对行业影响是长期的、稳定的，但是不会出现波峰冲击，肯定会到来。央行希望2020年2季度推行数字货币，可能性存在，但是疫情造成了不确定性。

随着数字货币推出，相信银行会关注数字货币的应用场景，会影响这个行业，产生需求。

Q：今年海外业务受到疫情影响情况？

影响较大，公司在做出调整，去年看到了很多业务，但是推进的比较快的项目主要依赖合作伙伴例如华为等，因为有合作伙伴，双方信任基础比较好，大家会尽力克服疫情影响，推荐项目。例如和新加坡推一个POC，但是疫情影响限制入境的情况下，公司在深圳搭建平台，进展满意。

公司今年的海外推进会更加谨慎，重点放在现有推进的项目。

Q：公司对创新业务的展望？

每个客户的不太一样，公司第二个客户比较小，是100%纯分成模式

新客户上线对公司影响更大，因为疫情下上线滞后，业务拓展也受到影响。

公司关注人均效率，希望可持续，更长，推出不同种类的创新业务。

Q：创新业务的毛利高，具体盈利情况如何？

创新业务毛利率的参照效果不好，公司内部评估采用部门利润模式，将相关的直接成本费用都算进部门利润，除了后台分摊式的费用外，目前看创新业务的部门利润率相比传统业务提升一倍。

Q：可转债的发行进度？

去年12月正式提交申请材料，疫情影响，3月初才拿到反馈意见，目前正在准备反馈回复，反馈问题不大，但是疫情下，开合规证明等难度比较大，3月初向证监会申请后延，我们预计4月份申报反馈意见回复，后续看证监会的审批情况。我们预计上半年6-7月份。

Q：公司和百度的合作进展如何？

目前推进快于预期，双方重视度高。百度CTO牵头，每季度会有季报会，确保双方专注推进，根据每周周报情况，双方看到很多潜在合作机会，包括大数据、区块链等，区块链在谋划推进具体仙姑，公司有信心推进产品，预计今年有所斩获。

Q：公司管理层变动的原因？

百度希望获得董事会席位，增强对公司的了解，更好的确定双方合作。

2018年11月公司上市后，公司在2019年一季度推出高管内退制度，保证行业高速发展下，高管的年轻度。公告的高管并未离开公司，而是继续发挥余热。

这也是公司提升管理效率的举措，给年轻人机会和动力。

Q：今年疫情下如果导致银行业绩下滑，是否会影响IT业务投入？

相比于国外，国内银行IT业务投入偏低，很少见到降低投入，有的话也是短期的，之后会有爆发性增长。目前没有银行客户删减项目或者是明确说预算会减少

Q：国产化对于公司有哪些机会？

与华为合作7-8年，正在国内外加深合作。国产数据库、底层服务器、网络等业务与华为合作加强。

开发平台、技术服务架构都是另类自主的手段，今年可以看到不少机会，例如自动化测试，2018年底开始推进测试。

分布式架构的微服务信贷，复杂很多，平台应用软件更新改造的机会更大。