投资入门

首先是我们产品符合国家局要求，才能获批

FDA2019年连续发布政策，让MDE对产品的信心增加，产品陆续获批可能和MDE的政策鼓励有一定关系

涂层都是紫杉醇，美敦力载药量多一点，我们3微克，他们3.5微克，载药量上一点点区别其实没有差距

规格我们更加方便，选择空间大。我们直径规格2.0-7.0，美敦力4.0-7.0，所以我们跨度宽，医生选择多。我们长度也更长。

上市前的临床试验也在做随访

上市后也会有随访，但是现在产品还在进院过程中，目前还没开展上市后的临床实验，未来会做的

价格：心脉致力于为患者提供普惠的方案，定价做了很多调研，综合考虑，定价大概是2w左右的价格，希望用更多患者没有价格负担

很多患者因为价格比较好获益

专门团队推广，三年前搭建了外周球囊的销售团队，虽然我们的客户一直都是心外科和血管介入手术的医生，但是主动脉推广和外周球囊/药物球囊推广不一样，因为他们处于不同的市场阶段

过去几年只有一个国产品牌上市，很多专家不知道什么情况下用药物球囊，美敦力也上市了，需要一起教育市场

北京，在医保里面，球囊都在里面

上海，一个产品一个医保编号，所以不在医保

我们有成熟的准入团队，获证第一时间就会启动医保对接工作

多种思路，看哪种技术能突破and哪种技术效果更好，至少三到四个方向

方向1：药物可能会脱落，有效释放率低，通过工艺解决紫杉醇药物的释放

方向2：把紫杉醇换成雷帕，具有技术挑战，雷帕安全性更好，但是有效性没有完全解决，在血管壁上的吸附能力有问题

注册周期：都是药械结合产品，注册周期比较长，都是6年左右

未来几年共同把患者群做大，把蛋糕做大，共同教育市场，还没到残酷竞争阶段

至于我们的产品，寄予很大希望，上市前临床做了100对，临床结果令人欣喜，产品结构新颖，更细更长，适合中国人群，今年就会看到药球有比较好的销售表现，未来会带来比较好的营业收入

2019年给了蛮多欣喜，Q1依然保持良好的增长，一季度保持8%增长，很多一部分也是castor的放量

castor扩宽了适应症，改善为满足临床需求，学习曲线短，专业的销售团队持之以恒做培训，2020年还有很有惊喜

设计理念是全球唯一，我们是一体化的设计，其他是模块式

模块式：

我们选一体化 因为1我们有技术储备 2更符合人体解剖学特点

做5例，就可以掌握的就比较好，可以独立开展手术

主动脉已经市场领先，castor全球唯一，细分领域全球领先

外周领域心脉相对比较薄弱，药物球囊是外周的第一款产品，希望通过这个产品建立自己的市场地位。

外周比主动脉市场规模大十倍以上，但是外周的特点是，市场小而散。外周的中国公司只有先瑞达一个产品，没有大和有实力的公司存在。微创有实力和责任扩张自己的业务，但是需要一些时间段，未来会把外周作为主要的扩展领域。

我们在资本和人才上都有快速扩展的积累，针对两个子领域（外周静脉、外周动脉）扩展公司业务，可能借助资本的力量，兼并收购，吸引人才，把外周业务做出来。

外周动脉方面：设立红脉子公司，吸引海外的领军人才，offer发出去了

外周静脉方面：设立蓝脉子公司，袁振宇博士，现在已经有3款产品

基本上保持独立性

集团和很多医院有合作关系，心脉肯定是受益者，战略合作，产学研一起做事情

能开展主动脉支架的医院是500-600家，但是有很多医院一年也就2-3家，活跃的就是300-400家，所以现有渠道其实差不多完全覆盖

但是我们还是在不断扩展覆盖医院，因为医联体医共体的形成会导致医疗资源下沉，我们也在下沉，我们自己的人和代理商共同把触角下沉到县级医院

castor：2017年6月份拿证，到现在三年的时间，现在销售表现很惊喜

minos：2019年拿证2019年3月份获证，经营许可证4-5月份才拿到，到今年4月份开始销售有增长，因为各地准入工作完成，相信minos今年会有比较明显的销售额贡献

外周的确和进口产品差距大

需要时间，未来可能通过外延收购赶超，需要更高端人才带领

外周是一个产品包，国内都不具备产品包（导丝、导管、鞘、各种支架）

从过去的带量采购看，比如江苏的案例，带量采购的成功具备三个条件1占用大量医保资源 2厂家和品牌玩家多 3国产化率比较高

江苏后来做了起搏器，降价幅度很低，因为国产化率低，所以没有议价能力

而主动脉支架现在国产化率低，玩家少，所以短期内集采不会涉及到住动脉之家，但是肯定是个趋势

具有创新能力的产品不惧怕带量采购