投资入门

宋总：公司2019年度总体的经营情况，其实2019年随着电子支付、生物识别、大数据分析处理以及整个人工智能技术的进一步升级和发展，我们5G商用的步伐也在快速推进，支付市场的业务形态已经完全从单纯的收单向融合支付等等去转变，支付的增值服务也进一步改变，承载了更多的服务运营、数据管理、平台管理等等这些互联网的应用场景的一个线下的深入和落地。

公司的经营战略落地的情况也得到了比较好的延续，我们实际是坚持生根在电子支付行业纵深和产业化运营深化产业链上下游的整合和协同合作，这一个板块在不断探索和吸收新的商业模式，最后能够达到我们来输出创新服务和融合的产品。总体来讲全年还是取得了不错的成绩，至少在经营层面公司实现了营业收入同比增长30%。

利润刚，因为我们进行了一个比较审慎的商誉减值测试，对于我们整个有商誉的主题进行了经营和未来计划的梳理，最后对中正智能、公信诚丰和运行中的商誉一共减值了将近2个亿，所以商誉减值如果把影响还原回去的话，我们全年的盈利是4.4亿。所以同比增长还是比较显著的，当然其中由我们对于子公司的处理，大概形成了1.3亿的收入，把这个再踢除我们整个公司的经营层面，我们实现的净利润在3.1亿左右，对比去年同期增幅大概在30%，所以这也是公司对于整体经营落地预期的实现。

其中公司2019年支付的收单交易流水大概过万亿，整个支付收单服务业务实现的收入大概是16亿，同比增长60%。然后商户的增值服务业务也是随着公司在支付产业链布局的各个板块不断纵向深化以及和其他的子公司协同，整体的增值的服务的收入和利润也有稳步增长，但是不是单凭一家完成的服务，是我们整体协同完成的。

从嘉联支付收单运营的商户、场景化服务、商户数量的增长也可以明显看出来有一个30%的增长，大家使用增值服务的这种渗透率也是逐步提升的，然后公司支付业绩终端方面今年也有比较明显的亮点就是海外业务的收入，我们整体的终端销售收入大概11亿，然后海外这边销售超过了2个亿，整体的海外收入增长超过了60%。

海外业务的毛利率会比较好，保持在50%以上的水平，所以我们主要海外出货的目标的这样一个区域就是欧洲、非洲、亚太地区的国家，总共实现的销售国家地区数量是46个，所以已经初步形成了我们全球的销售网络，所以新的一年我们将继续地把我们这些销售网络夯实，进一步拓展海外业务，最好是能够丰富海外业务的产品体系和层次。去年海外业务收入是9千万，所以2020年我们公司计划就是连续2019年的发展路径，将不同板块业务形成大的事业群，来整合我们各个模块的优势协同发展，我们制定了一个发展路线，叫科技赋能刚柔并进，这个主要是在软硬件结合的层面，我们看到了很多优质的服务带来的硬件的改造和硬件的升级。

所以我们也会把硬件研发、销售作为我们一个未来比较重点的方向和软件结合起来叫刚柔并进，内外兼具就是行业化整体解决方案，海外其实还是会稍微出一些，未来我们也希望海外能够除了硬件的这种销售收入以外，我们也希望提供一些软件的服务，把中国优秀的技术带到海外，所以公司整体的规划会根据这些发展路径和路线逐步落地，分成通信技术、销售网络、布局等中级服务、AI识别技术以及创新领域的七大模块来协同性发展，把我们2020年的业务以及把未来的业务做得更好，以上就是2019年度公司业务整体的描述，如果有问题的话请大家提问。好，谢谢。

提问：我们最近也有一个关于一个非公开发行，您能讲讲这个非公开发行这次咱们对公司有一个什么规划吗？

宋总：公司目前还是非常看中上市公司平台这样融资的能力，虽然我们现在在经营过程当中，我们觉得现金流整体状况还是比较好的，但是我们也想去发展新的业务，就像刚才提到的我们可能会在AI、人工智能包括通讯模块还有一些线下的软硬件结合的场景开发，还是需要一些新的人才引进、业务的投入，所以我们希望通过竞争的这样的一个形式，能够给公司未来的创新战略发展落地，提供一个比较好的资金的支持，我们大股东也是非常支持这次大家可以看到我们大股东做的比例还是比较大的，这也是他对公司未来发展非常有信心的体现。

我们觉得从资金使用效率和最后的业绩的自有度来说，我们选择了全额股流，其实大家也可以看到我们资金方面没有太大的缺口，主要是缺乏短期的贷款和长期的业务发展支持的形式吧，主要还是投资到我们创新业务和项目当中去的。大致的方向就像我刚才给大家介绍的，我们会发展软硬件一体的研发、通信技术以及AI生物识别技术的进一步迭代，大概就是这样，如果有创新的一些业务我们也在通过公司的审核包括一些流程之后，进行一个合理审慎的投入。

提问：对于疫情相关的一些影响也比较感兴趣，您能从公司流水这边来分享一下吗？

宋总：线下的流水一月份受到影响并不大，一月份同比去年还是略微增长的，二月份的流水影响会比较显著，同比下降比例超过了五成，但是在三月份我们还是比较发现整个线下的恢复超过了我们自己的预期，大概恢复到了去年同比的七成左右，所以整体线下的话我们预计二季度就会恢复到去年同期的水平，如果疫情控制情况更好一些的话，甚至还会有一个略微超过的预期，然后三四季度我们会极力追赶在一季度落下的作业，包括我们硬件的销售，其实一季度在海外出货的情况下，前两个月影响并不是特别大，因为本来春节就有预期有放假的时间，所以我们去年有一定的备货，生产的储备，所以一季度的出货前两个月没有受到太大的影响。

三月份都跟国内外的客户有一个比较好的协商，收入确认是有一个延迟，最终还是会在后面追赶回来的。大概是这样的。