投资入门

出席：董秘,技术总监

一、公司介绍

孙总：上市以来我们网达软件经过了一段业绩调整期，但是从2019年的第一季度开始我们整个业绩就出现了一个明显的拐点，所以从2019年的一季报开始，我们每一期的业绩都比2018年同期有明显上升。我们作为一家完全不做集成业务的纯软件公司，上市以后也没有做过资本的并购，在2019年完全是靠着内生的发展实现了近三亿左右的营收。这个结果从宏观和微观上分析一下，宏观上是得益于国家5G的战略对我们公司所在的行业提供了新的集中建设的需求。微观上来说，由于我们从2016年上市以来就一直坚持比较大的研发投入，每年研发投入都占到收入20%以上，从2016年开始我们就一直在布局超高清视频和人工智能，一直都紧跟着市场的技术导向，所以在2019年我们也是实现了新市场和新技术的突破。

以上是我们总体的情况，接下来我再跟大家梳理一下我们的2019年年报。我们2019年实现了2.98亿元的收入，增长率达到47.71%；净利润是3400万，同比增长330%，扣非后增长826%；经营性现金流和净利润也是持平的，资本负债率是16.69%。总体来说我们的资产质量和运营风险都把控得很好。

2020年一季度受到疫情的影响，我们公司加大了复工复产的节奏。在疫情期间我们原先的这些业务还是比较顺利地在开展，另外我们基于自身技术的优势为客户提供了很多在疫情数据、大数据、在线教育方面一些新的技术应用和支持，所以说我们一季度相对来说增速也是比较理想的，实现了7300万的收入，净利润是1600万，同比增长了51.96%。

我们2019年业绩增长的逻辑有三点，第一点是巩固，第二点是发展，第三点是我们新技术的落地。所谓巩固就是，我们主要巩固了我们传统运营商的视频业务市场，因为运营商从网达软件成立以来一直都是我们最核心的市场，也是我们业绩最基本的保障，所以这是我们最大的核心，一定要稳固好。运营商市场相对其他2B的企业来说在持续投入上，包括合同的结算上、周期上，都有一个明显的优势。上市以来，我们公司的前五大客户都是非常稳定的，去年的前五大客户基本跟前年维持不变，另外可能还增加了十几家运营商省级客户。在5G高清产业驱动下，我们去年运营商市场收入增长了50%，新的订单数也实现了翻番。其中，我们融合媒体和超高清的产品占比是比较高的，因为目前运营商一直在推进5G战略，5G业务肯定是5G加高清视频在先，5G加产业结合在后，我们在这两方面都处于不错的位置上。

第二点是发展，主要是行业客户的发展。之前我们最主要的客户是运营商和媒体，今年我们其实在金融、医疗、新媒体等新兴行业，比如华为、国家电网这些行业都有全面开花的进展。在媒体方面主要是融合媒体和大屏的业务以及IPTV的业务，目前在和市场上一些比较大的头部企业在合作，2019年有很多产品都已经获得了市场的认可。广电方面，我们现在通过技术分成的方式其实也是取得了商业模式上的业务的成功。这一块我们今年还会积极拓展，因为今年广电开始推进5G战略，我们也会积极地跟进，包括现在我们已经签了三家省份的高清视频建设了，所以我们觉得这一块未来也会是我们收入的增长点。

最后一点就是我们的新产品和新技术的落地。我们今年的收入构成跟往年不一样，新增了两块收入点，一个是AI视频的大数据平台，还有一个是超高清的视频平台。AI视频大数据平台在2019年第一次形成规模化的收入，超高清视频以前都是纳入融合媒体里的，因为今年实现了比较大的收入跨越所以我们单独列支了。全年AI视频我们实现了757万元，超高清视频实现了7476万元的收入。其中，视频智能化在2019年正式成为我们发展的战略和技术方向，也是在2019年实现了多个项目真正的落地。目前公司在多元行业布局我们视频+VR/AR的应用，我们通过AR和VR这些技术，在政府、电网都实现了良好的落地，为我们未来打下了不错的业务客户储备基础。

2020年的战略布局我们有三点，第一点我们还是会紧跟着运营商的业务需求，在存量的业务基础之上深挖增量的业务，提升我们的技术门槛，尤其是要贴合运营商在体育赛事、在线VR旅游方面直播的需求，把我们4K+8K、3D和VR高帧率、高动态这些新的技术结合进去。目前，运营商其实都已经在做这方面的技术布局了。因为现在疫情期间旅游业会受损，所以他们把旅游的景点做成VR直播的方式，这一块我们也会跟上。第二点我们会跟比较有影响力的广电加强战略上的合作，因为今年是广电铺开5G高清战略的元年，他们现在也在做一些前期方案的制定，我们现在也跟几个省签下了合同，我们一方面会跟进这些前期标准的制定，二是会跟每一个省去谈，去抢占比较好的市场位置。第三点是要加强大视频+AI的战略布局。

二、问答环节

问：预计在新会计准则影响下，公司应收款的账期以及收入确认会受到哪些影响？

答：我们往年项目的收入主要是以完工百分比的会计准则方式记账，从今年开始我们的收入变更为按照交付为收入确认的条件。对我们来说原先的这些技术服务的合同是不会受影响的，技术项目的合同相对来说收入会没有以前那么平滑，可能会更倾向于集中在第三和第四季度来确认，这是一点。第二点就是我们今年取消了往年计提的预计负债，因为往年我们都会提收入一个点的预计负债作为我们之后维护的费用，但是这么多年我们都没有用到，所以这部分的费用我们就不提了。相对来说，我们应收账款的账期可能在年度内会有所调整，会往下半年倾斜，但是总体上来说影响不会太大。

问：VR这一块相关的布局，目前具体的落地情况是怎么样的？未来公司主要的应用方向和领域是什么？

答：在VR方面我们一直有相当长时间的技术沉淀，几年前VR也是火热了一阵子，那个时候我们就开始做研发，主要是进行VR相关的一些孵化器的研发和内容的制作，包括3D相关游戏的研发，所以我们对于unreal、unity引擎都有团队进行跟踪，也做了比较完整的3D游戏。到去年我们感觉到VR市场已经开始在成熟，同时我们自己的研发也进行了扩展，除了VR，其实我们现在在AR之类的领域也在进行研发。在后续的规划之中，XR相关的播放器，包括在眼镜和手机客户端应用，还有整体端到端的解决方案，都会形成一个和我们4K/8K高清视频相对应的整体解决方案。我们现在做的几个产品实际上是包括播放器的，也包括一些内容制作，比如为上海总工会制作的劳模馆，现在正在跟他们探讨后面二期、三期的项目。

除了VR，我们还会有AI相关的一些研发，特别是在工业互联网方面会利用我们现有的展现技术和智能识别技术把它整合在一起，对人工智能、智能巡检这方面进行拓展，这些产品现在已经基本成型了，正在探讨它的商业使用。

另外，我们还会跟一些行业伙伴进行合作，我们现在在比较大的头部公司的VR音乐端的项目也已经签署落实了。后续我们会继续往这个方向推进，包括前面提到的技术产品和内容制作，也会在我们现有客户里面进行推广，并在外部的环境寻求机会。

问：奥运会延期举行对公司产生了哪些影响？

答：奥运会延期举行不会对我们今年整个超高清编解码产品形成大的影响，原先我们预计运营商可能今年会把相应招投标的工作拖到下半年去做，但实际上我们现在了解到他们最近其实已经开始在这方面布局了，奥运会只是他们高清视频的落地场景之一，本身5G+高清视频平台建设的项目他们今年是不会往后拖的，对于本身要做的技术平台业务今年还是会继续落实。奥运会如果延期到明年举办，有可能在这块业务里面我们还会增加一些新的产品进行技术升级，包括未来到底是输出8K还是输出4K这个问题，毕竟我们现在有充足时间了。奥运会延期我们认为影响是有的但是不会很大，因为相应的平台建设是基本上不太会受影响。