投资入门

嘉宾：证代余总

一、公司近期经营

受疫情影响，一季度归母净亏损2640万，主要系收入减少，但部分刚性开支较大，包括财务费用、人工成本等。3月20日起恢复运营，4月份公司客流恢复明显，虽尚未恢复至正常水平，但未来依旧看好。今年的重要工作主要包括三个部分，一是针对疫情之下的市场研究，做好市场、渠道、产品研发等相关工作；二是确保年度3个重点项目的成功运营；三是对外投资迈出实质性步伐。

二、问答环节：

Q：4月份、五一，公司经营恢复情况如何？

A：没有具体数据。大概情况是，4月份收入恢复至50-60%，五一恢复至60-70%，其中景区恢复60%，酒店恢复90%以上。

Q：五一期间景区限流对公司有影响吗？

A：我们同样受到30%的限流规定，但由于我们的最大承载量较高，山水园8万人次，南山竹海5万人次，但我们客流高峰大概在1-2万人次每天，所以实际没有达到限流的人数，受影响程度小。

Q：在疫情常态化的背景下，公司经营这块是否有些应对相关限流政策等措施？

A：现在我们都有在执行一些防疫措施，对游船、索道等运载工具都有距离、承载量方面的限制，但由于当前客流还未完全恢复，所以对经营影响不大。未来，我们的限制措施也还是根据实际情况做调整。

Q：公司怎么看跨省游这块的情况？公司跨省游和周边游客流的比例如何？疫情影响出境游，下半年公司客流情况预计如何？

A：需求一定会得到逐步释放，国内旅游、特别是短线近郊游是迎来机遇的。跨省游渠道方面还未完全放开，组团游恢复缓慢，研学游等方面上半年基本停滞。但自由行短期内成为市场主流，我们的自然风光游、定制化旅游是符合市场需求的。我们也在不断研发产品来满足市场需求。渠道方面，我们也在用信息化来匹配业务需求，加大网络自由行，自驾游方面的宣传。

Q：中长期方面，温泉二期、南山小寨、温泉一期当前进展如何？

A：①我们2020的三个重点项目分别是，温泉二期的运营，预计8月份投运；索道项目，使用自有资金，已进入安装的进程，希望在暑期推出；帐篷营地，之前做了2个固定式帐篷，计划配合夜游项目来推进，预计也是暑期推出。②可转债项目，今年应该不会开工，还没有进入具体推进阶段。

Q：客群主要是长三角地区的，未来会去吸引其他地区的客流吗？

A：我们的定位一直是全国客流，目前我们长三角客群大概是70%，疫情之下，也还是长三角为主；但我们也确定了全国布局的外延战略，也可以看出我们还是着眼于全国。

Q：各景区的客流定位如何，是否会有冲突？

A：温泉一期，酒店分中高低端的都有，目前主要是以中高端为主；竹溪谷是定位高端客群；南山竹海是配套综合性的酒店项目；三个项目是互补关系。

Q：各个景区客流恢复情况如何？

A：没有具体数据，景区就是60-70%，温泉恢复确实稍微慢一些。

Q：温泉二期暑期开业，客流方面预计如何？

A：温泉二期是酒店项目，高端度假休闲型，我们五一期间酒店恢复90%，竹溪谷的定位也和我们当前已有的是差异化的，未来高端型度假项目还是看好的。

Q：重点项目之一帐篷营地是什么样的项目?

A：建设在山水园景区，有固定和活动性帐篷，木屋树屋结合来做的。去年在水世界歇业期间已经做了一些尝试，效果还比较好。是可以过夜的，相当于是酒店项目。我们自营的酒店项目基本都在南山竹海那边，所以也在配合夜游项目逐步做这些配套。

Q：下半年营销方面，公司是否会有一些促销？

A：我们逐步从广撒网调整至精准营销，现阶段重点是针对长三角地区做营销倾斜，根据疫情和政策，我们也会不断调整，作为民企，我们的反应机制是很灵敏的，也是不断根据市场需求做调整。