投资入门

一、公司董事长：

我们启用了一批新人，在我们公司各个景区里面做美术的。我们去年把他们调过来，做新的logo、新的纪念品等，我们之前请了专门的法国、德国、泰国等设计师来做纪念品，也花了一两千万，但做出来完全不行，不懂我们的文化，因此我们这次带了一批自己的团队来做。我们的新模式就是演艺王国，新征程就是世界第一。从一个歌舞演艺的形式，到丛林剧院、悬崖剧院、走动剧院、儿童剧、实景演出等，我们都在排练。特别是这次疫情，对我们的震动特别大，之前可以说即使可以让我们开演出，我们其实都不敢开。因此，在疫情出现后的1个月内，我们开了一场总裁会议，决定了1年内，除九寨沟外，在各个景区内要再建1-2个室外实景，可以兼顾千古情的，例如“唐吉坷德”等室外演出，这种室外演出中，火、炮等道具都可以用上，晚上也可以演出两场，累计6000人的观影人数。

宋城在创立初期其实就是一个非常多演出场次的演艺王国，目前我们10月份预计也会排练得差不多了，会推出室外的演出，让大家即使因为特殊原因看不了室内演出，但仅看室外的演出也会有非常好的游玩体验。上海的演艺王国，我们在今年的暑期也会出来，这样的演出一天也是看不完的，因此可以想象今后的珠海演艺谷，杭州宋城演艺王国等会是一个怎么样的效果。

宋城之前不愁买票，但未来会在携程、新媒体等有很大的露出，会有细化到针对情侣、闺蜜、亲子、国潮等针对性的演出和推广。包括一些广告词，也会更加诗意，市场的销售力也会有更大的改变。

宋城计划在2020年做更大的整改，整体的演出都会有更大的变化，会更加丰富化，因此在2019年也在着手设计公司的新logo。

公司在2019年的创作模式和创作班子都发生了很大的变化，可以说是上了一个高速公路，进入了一个快速的发展期。今年虽然收到了疫情的影响，但我们已经陆陆续续的打造了30多场剧目，未来会一个更加完美的角度来展现出来。

后面还要讲精细化用工和扁平化管理。过去我们的用工是50:50，外面的实习生和自有员工比例是1:1，目前疫情后调成了70:30，这样的调整后把整个公园的人力成本下降了20%左右。我们有大数据，哪天下雨哪天客流好，其实都是非常清晰的。哪天客流饱满些，客流好些，哪位员工的工作量大些，都会很明确，因此也会出更多的效益。此外，我们未来希望我们每个公园都可以做到晴雨皆宜、老少同乐。我们的演出好评占比是99%，里面有的差评说的都是餐饮，因此我们未来要做餐饮直营，把顾客有的1%不满意的给消除；以及目前我们把演艺团的安全和标准也会做得更高。

二、Q&A明细：

Q：公司怎么看后续的千古情客流恢复情况，是否有做充分准备？

A：目前我们为暑期市场做了充分的准备，宋城项目的客流恢复预计会有一个过程，但总体方向一定会是趋好。我们每一个月都会推出针对年轻人、闺蜜、亲子、老年人等不同团队的推广活动；以及5月14日我们也和薇娅做了直播，进行演出推广；下半年来看，出境游客流受影响，往年来看会有1.3亿人出国，这部分客流回流在国内，也会有一个比较充足的客源流量支撑。

Q：公司未来三年的开业节奏如何？

A：今年会有西安、上海、新郑项目先后会开园。西安工程建设正在收尾，计划今年6月末推出；上海主体结构基本完成，市内的舞台基建、消防等都在安装，计划暑期推出；新郑计划今年4季度会推出。2021年主要是佛山和西塘两个项目会相继推出，目前都在建设，主体目前都在施工。2022年会是珠海项目的推出，整体方案基本已经完成，计划2020年三季度会开工建设。

Q：公司未来的潜在落地项目会有哪些，未来3年的资本开始情况是否会受到疫情的影响？

A：国内的超级大都市，北上广深，我们也就今年只落上海，外来其余三个城市都是具备非常好的投资可能性，以及新一线和旅游热门城市，包括了苏州、南京、贵州等，都是具备了非常好的投资可能性。目前的演出投资模式也更加多元化，包括了直营项目，轻资产项目，以及类似西安这种轻重结合的项目。目前来看，我们的未来几年基本开支都是没有收到疫情的影响。我们也做了未来5年的资本开支情况，做了资金情况分析，可能未来某个时点会有一点的压力，但我们的借贷等都可以有很多空间的操作。

Q：六间房和花椒目前发展怎么样？

A：六间房和花椒的整合优势在2019年已经得到了体验，2020年预计会继续体验。受疫情影响，居民使用线上App的红利也在大幅度得增加，而且云端的互联网也在大幅度得使用。疫情期间，花房直播也推出各种云直播、云婚礼、云演唱会等各类新模式，未来也会推进重组后的基本计划实施。

Q：未来一段时间，如果国家把30%的上限作为引导线，公司对于这款有哪些预期和对策？

A：今年之内疫情的影响可能会是常态，但明年后年不一定会是常态。此外，我们也在做室外的演艺王国，这样使得主要其他的室外公园可以经营，我们的室外演出也都能实现经营。此外，我们的几个在建设的演出剧院，也都进行了临时的整改，把屋顶和两面可以实现打开，这样也会是露天的剧场。我们宋城景区报上去10万人/天，30%的限流对应的是3万人，其实也是非常可观的。三亚景区报上去也会有6万人/天，30%的限流对应1.8万人也是很多的。

Q：西安和上海两个项目是否能介绍下演出的更多明细？以及城市演艺这块的布局是否可以做更多分享？

A：上海的城市容量和经济发展，和目前的演艺市场发展是不匹配的，宋城这样一来，我们认为会引爆上海的演艺市场，重新让他们回顾到上海20-30年代的摩登时代，包括当时独具特色的旗袍、百乐门等，结合了上海的海派文化，是非常值得期待的。如果轻资产要做的话，可以做得潜在地方是非常多的，但有些地方不是特别好，我们对每个项目都是要有品质的。

Q：从珠海项目来看，公司未来的单项目投资是不是会越来越大？怎么看新项目的财务指标？

A：演艺王国也好，珠海项目也好，就是我们的演艺4.0版本。以演艺王国为例，未来也会成为一个多票种的组合，在原来千古情的票价上也会推出更多票价种类，整体的价格也会有多提升，和投入都是成正比的。珠海项目也是，因为占比面积比较大，我们相信当这个项目达到成熟状态下，也可以达到现有项目的财务指标。我们这边甚至有些项目，政府愿意投资大头却只拿小股本，我们只投资经营性的部分。未来来看，其实想珠海这样有这么大面积可以投资的项目也不多的，而且未来可能会有更些类似我们直投经营性部分的项目可能，所以未来的项目平均投资也不一定会高于原先的项目投资。