投资入门
总结：
1、安全运营：上半年安全运营9000万收入，今年逐渐向2/3/4线城市下沉，目前政府客户占比70-80%，未来主要服务对象是政府和关键基础信息设施。现在安全运营服务的范围和内容在放大，从而带动单个用户的付费率提升。
2、渠道建设：上半年好多渠道会议没法开，今年会有一定影响。加强渠道建设的原因是希望对tob特别是小b市场有所加强，整个渠道体系分为几个层次，分为生态伙伴、行业合作伙伴、区域渠道体系。今年开始对每个省份开始加强，比如渠道经理设立考核指标。
3、订单和政府预算影响：2月订单下滑60%，之后逐步提升，7月订单40%的增长，势头持续的话，全面目标暂时不变。网络安全在原来政府财政预算占比很小，考虑安全重要性，这块压缩意义不大。
4、上半年细分行业增速：政府上半年签单恢复慢些，JD还不错，金融增速不错，签单明显增加，电力和电新和卫生增幅也比较大。企业的上半年签单也比较明显。
1、安全运营：上半年安全运营9000万收入，今年逐渐向2/3/4线城市下沉，目前政府客户占比70-80%，未来主要服务对象是政府和关键基础信息设施。现在安全运营服务的范围和内容在放大，从而带动单个用户的付费率提升。
2、渠道建设：上半年好多渠道会议没法开，今年会有一定影响。加强渠道建设的原因是希望对tob特别是小b市场有所加强，整个渠道体系分为几个层次，分为生态伙伴、行业合作伙伴、区域渠道体系。今年开始对每个省份开始加强，比如渠道经理设立考核指标。
3、订单和政府预算影响：2月订单下滑60%，之后逐步提升，7月订单40%的增长，势头持续的话，全面目标暂时不变。网络安全在原来政府财政预算占比很小，考虑安全重要性，这块压缩意义不大。
4、上半年细分行业增速：政府上半年签单恢复慢些，JD还不错，金融增速不错，签单明显增加，电力和电新和卫生增幅也比较大。企业的上半年签单也比较明显。
CFO、董秘介绍：
扣除第三方营收7.02亿，上半年营收同比微小下滑。
经营活动现金流净额，同比增加47%，收款相对去年同期增加以及上半年增值税退税同比增加4000千万，还有就是采购的现金流支出少一些。
上半年投入情况：销售费用支出和研发费用同比增加，人员投入持续增加，保证下半年的增长。
上半年签单：同比增加4%，去除第三方增加12%。
1月到7月，2月订单下滑60%，之后逐步提升，7月订单40%的增长，势头持续的话，全面目标暂时不变。
三个新业务1.6亿元，和去年持平，运营9000万，其他两个差不多。云安全逐步和安全运营去协同。安全运营中心有的是专项安全运营中心。
扣除第三方营收7.02亿，上半年营收同比微小下滑。
经营活动现金流净额，同比增加47%，收款相对去年同期增加以及上半年增值税退税同比增加4000千万，还有就是采购的现金流支出少一些。
上半年投入情况：销售费用支出和研发费用同比增加，人员投入持续增加，保证下半年的增长。
上半年签单：同比增加4%，去除第三方增加12%。
1月到7月，2月订单下滑60%，之后逐步提升，7月订单40%的增长，势头持续的话，全面目标暂时不变。
三个新业务1.6亿元，和去年持平，运营9000万，其他两个差不多。云安全逐步和安全运营去协同。安全运营中心有的是专项安全运营中心。
提问环节
安全运营推进的模式？
运营服务主要围绕城市运营，20年开始以2/3线城市为主，二季度开始逐渐恢复，城镇化信息化建设是刚需，和公司预期比较吻合，2/3线密集的冒出这个需求。
安全运营推进的模式？
运营服务主要围绕城市运营，20年开始以2/3线城市为主，二季度开始逐渐恢复，城镇化信息化建设是刚需，和公司预期比较吻合，2/3线密集的冒出这个需求。
今年的话，安全运营趋势是加强还是？
安全运营从年报开始把产品做了整合，主要是安全产品和安全运营两大块，安全产品既有自有产品和第三方，毛利率提升是因为自有产品占比提升。安全运营包括平台类产品、审计类、堡垒机、SOC等，和服务有很大的关联关系，另一部分就是安全运营。最大的分三块一块是SOC，另一块是风险管理，风险评估，渗透测试，既可以做现场也可以做远程，还有一块是应急和专项，和等保2.0、HW有关。还有就是态势感知、安全增值等。系统集成也会放在这里，不过系统集成做的不多。
安全运营从年报开始把产品做了整合，主要是安全产品和安全运营两大块，安全产品既有自有产品和第三方，毛利率提升是因为自有产品占比提升。安全运营包括平台类产品、审计类、堡垒机、SOC等，和服务有很大的关联关系，另一部分就是安全运营。最大的分三块一块是SOC，另一块是风险管理，风险评估，渗透测试，既可以做现场也可以做远程，还有一块是应急和专项，和等保2.0、HW有关。还有就是态势感知、安全增值等。系统集成也会放在这里，不过系统集成做的不多。
安全运营有多少线下服务？
运营总部人是常驻，接入用户是线上为主，特殊事件、HW等事件会有人力需求。
运营总部人是常驻，接入用户是线上为主，特殊事件、HW等事件会有人力需求。
运营安全政府和企业占比？
未来两个维度，关键基础设施和政府，企业如果属于关键基础设施，这块的责任会越来月，如果企业进入关键基础设施的话，安全防护一定进入运营时代。政府占比70-80%，行业的相对较少。
未来两个维度，关键基础设施和政府，企业如果属于关键基础设施，这块的责任会越来月，如果企业进入关键基础设施的话，安全防护一定进入运营时代。政府占比70-80%，行业的相对较少。
启明星辰和网御星云定位？
两者几乎是全行业全国覆盖，之间有大量的重叠，没有完全按行业和区域分开，在很多区域同时存在，可能在一些领域存在竞争，总体还是存在各自优势，对覆盖市场更有利。
两者几乎是全行业全国覆盖，之间有大量的重叠，没有完全按行业和区域分开，在很多区域同时存在，可能在一些领域存在竞争，总体还是存在各自优势，对覆盖市场更有利。
星辰和星云的销售团队是完全分开还是？
大部分省份是分开的，个别省份是在一起的。
大部分省份是分开的，个别省份是在一起的。
公司今年渠道拓展情况？
上半年好多渠道会议没法开，今年会有一定影响。
上半年好多渠道会议没法开，今年会有一定影响。
网安领域集成竞争者未来竞争格局？
集成很早就有，最典型的涉密集成甲级资质等，集成业务在网安是个长期的传统业务，360和奇安信进入不会有很大的冲击。对这个影响大的不是集成，更大的云体系集成对厂商的影响更大。
集成很早就有，最典型的涉密集成甲级资质等，集成业务在网安是个长期的传统业务，360和奇安信进入不会有很大的冲击。对这个影响大的不是集成，更大的云体系集成对厂商的影响更大。
集成项目把安全独立出来的话，在信息化占比？
目前独立出来的话占到信息化投入8%。如果不独立，在集成里的话，就会低些。
目前独立出来的话占到信息化投入8%。如果不独立，在集成里的话，就会低些。
渠道这边的策略？
渠道目前产品主要还是在对标深信服，因为渠道客户和直销不同，偏向产品交付和实施，渠道商能很快搞定，会把性价比和硬件优化作为重点，做标品，价格敏感度和服务要求高，。直销产品更偏向平台类和行业化的。
渠道目前产品主要还是在对标深信服，因为渠道客户和直销不同，偏向产品交付和实施，渠道商能很快搞定，会把性价比和硬件优化作为重点，做标品，价格敏感度和服务要求高，。直销产品更偏向平台类和行业化的。
今年HW不像去年那么集中，中报是否有部分确认？
国家的在HW在这个月份，中报和这个几乎没有关系。
国家的在HW在这个月份，中报和这个几乎没有关系。
零信任安全架构对传统安全的影响？
零信任从谷歌开始，目前在国内得到比较大的认可，理念被接受，传统是以边界为主的防护，但是内部没有任何防护，这个带来危害非常大。对于很多企业是从总部到分布，从二级分布进去，在信任域里会产生威胁。中国是在边界内部做了个身份认证，目前公司零信任在国内做的很好，还有就是奇安信、华为，都有比较好的落地方案。安全方案和产品关系、平台和产品关系是纠结在一块的。
零信任从谷歌开始，目前在国内得到比较大的认可，理念被接受，传统是以边界为主的防护，但是内部没有任何防护，这个带来危害非常大。对于很多企业是从总部到分布，从二级分布进去，在信任域里会产生威胁。中国是在边界内部做了个身份认证，目前公司零信任在国内做的很好，还有就是奇安信、华为，都有比较好的落地方案。安全方案和产品关系、平台和产品关系是纠结在一块的。
继承的话是比较成熟的任务，做客户粘性，现在集成的重要性还那么重要吗？
集成分为好几类，从小往大，有网安解决方案的集成，再放大一点就是信创的集成，信创是个很大的市场，也涉及到部分安全产品，是个新的领域，另外就是真个IT的集成，这个趋势是慢慢往下走，原来IT更多是IBM、orcle等，现在云化了，变成信息化应用的集成，更大的就是信息产业园了，这也是集成。公司以最窄的为主，有些领域可能会有信创集成。
集成分为好几类，从小往大，有网安解决方案的集成，再放大一点就是信创的集成，信创是个很大的市场，也涉及到部分安全产品，是个新的领域，另外就是真个IT的集成，这个趋势是慢慢往下走，原来IT更多是IBM、orcle等，现在云化了，变成信息化应用的集成，更大的就是信息产业园了，这也是集成。公司以最窄的为主，有些领域可能会有信创集成。
信创这块入围哪些产品？具体进度？
进目录共13款。
进目录共13款。
安全运营有个单价提升的逻辑，上的企业多了会有服务费提升，有这个趋势吗？
不是服务费提升，是服务的范围和内容在放大，原来覆盖2-3个县市，现在会扩大到4-5个县市，原来只是防护内网啊，现在会扩大到外网。客单价，省会城市1000万，地方城市500-600万。
不是服务费提升，是服务的范围和内容在放大，原来覆盖2-3个县市，现在会扩大到4-5个县市，原来只是防护内网啊，现在会扩大到外网。客单价，省会城市1000万，地方城市500-600万。
特殊行业请款？
特殊行业签订影响不大，实施上有一定影响，整个行业全年预计不错。
特殊行业签订影响不大，实施上有一定影响，整个行业全年预计不错。
产品迭代模式？
新产品推出是个常态过程。HW过程中很多有效的防御手段，公司研发按照华为路线走的。
新产品推出是个常态过程。HW过程中很多有效的防御手段，公司研发按照华为路线走的。
车联网的情况？
完全是预研阶段，分为两个部分，一个是车内，一个是车间（车网）。
完全是预研阶段，分为两个部分，一个是车内，一个是车间（车网）。
人员增长情况？
销售和研发都有，差不多。
销售和研发都有，差不多。
很多网安公司做超融合一体机？
公司没有做，投资的一个公司在做。
公司没有做，投资的一个公司在做。
信创对网安赛道的影响？
等于增加了一个新的赛道，信创预算比较有保障。信创大头在软硬件和应用，网络安全部分也会纳入这个体系，终端安全已经进去了。
等于增加了一个新的赛道，信创预算比较有保障。信创大头在软硬件和应用，网络安全部分也会纳入这个体系，终端安全已经进去了。
公司渠道重点、优势和建设中的省份分别是？
业务构成方面存在直销和渠道两种方式，去年和今年加强渠道建设的原因是希望对tob特别是小b市场有所加强，整个渠道体系分为几个层次，一个是生态、行业合作伙伴、区域渠道体系。今年开始对每个省份开始加强，比如渠道经理设立考核指标。
业务构成方面存在直销和渠道两种方式，去年和今年加强渠道建设的原因是希望对tob特别是小b市场有所加强，整个渠道体系分为几个层次，一个是生态、行业合作伙伴、区域渠道体系。今年开始对每个省份开始加强，比如渠道经理设立考核指标。
渠道和直销有冲突怎么解决？
公司有信息系统，在各自客户范围内的，会有更高的优先级。
公司有信息系统，在各自客户范围内的，会有更高的优先级。
中长期角度看直销和渠道比例？
现在目前比重，直销用户更多，渠道方面不仅仅有小b，还有合作伙伴，这次渠道建设是从面和范围扩张。目前还是以直销为主。
现在目前比重，直销用户更多，渠道方面不仅仅有小b，还有合作伙伴，这次渠道建设是从面和范围扩张。目前还是以直销为主。
工控业务成长性如何？
上半年和去年同期持平，也希望通过运营中心协同，也会建立专用的运营中心。
上半年和去年同期持平，也希望通过运营中心协同，也会建立专用的运营中心。
上半年运营毛利率提升了，这个原因？长期稳态毛利率和净利率？
3-5的年，希望净利率做到30%。
3-5的年，希望净利率做到30%。
网安收到政府预算影响？
网络安全在原来政府财政预算占比很小，这块压缩意义不大，而且安全意义重大。
网络安全在原来政府财政预算占比很小，这块压缩意义不大，而且安全意义重大。
海外的信息安全公司EDR、威胁情报成为爆品，未来那些产品会成为爆品？
公司坚信网络安全没有爆品，网安产品面对威胁，某个阶段会对某个产品有补齐。由某个时间影响，个别产品会形成规模化。
公司坚信网络安全没有爆品，网安产品面对威胁，某个阶段会对某个产品有补齐。由某个时间影响，个别产品会形成规模化。
上半年细分行业的景气度恢复情况？
政府还是占比比较大的情况，上半年签单恢复慢些，军队还不错，金融增速不错，签单明显增加，电力和电新和卫生增幅也比较大。企业的上半年签单也比较明显。
政府还是占比比较大的情况，上半年签单恢复慢些，军队还不错，金融增速不错，签单明显增加，电力和电新和卫生增幅也比较大。企业的上半年签单也比较明显。