投资入门

电力系统分能源供应和消费领域。

生活缴费复合20%增速，充电业务前三季度2.7亿度充电量。

能源数字化业务收入增速50%；

Q：其他三方没有同时连国网和南网的充电桩，未来他们会连么？我们和国网和南网关系能持续么？

A：目前充电桩在爆发式增长，南网和国网跟我们的关系一直十分紧密。不清楚其他运营商互联互通的进度，我们认为聚合的模式是对客户最有价值的平台。目前这个市场刚起步，未来一定是爆发式的增长。

Q：今年是营销2.0系统，明年系统大的升级有没有什么规划？目前进展是什么情况

A：能源电网加速是刚需，我们参与的营销2.0正在试点工作，目前进展较深入，明年有推广的计划，接下来涉及多少省不确定，试点已经获得了很多的积累，明年会逐步上线推进。从我们角度看，核心版本升级是重要的增长点，另外双碳政策也会给予更多新系统的建设需求。

Q：新能源车9月份7500万度电，明年充电的总量预期多少？这块市场的空间怎么看？

A：今年年底接近5亿度电。明年市场增速在几倍速的增长，我们对于充电量明年的预期要在年底再给出。充电桩我们认为市场整体非常分散，有车位的都会出现运营商，未来肯定有一些固定的用户用固定的运营商软件，但大部分仍然会用聚合平台。

Q：研发费用前三季度增长较多？主要涉及哪些方面？

A：研发投入主要在能源数字化软件服务（电网核心系统升级）&充电桩运营平台这块。

Q：新能源充电抽成比例未来会提升么？

A：目前比例模式是比较健康的，未来电价上的市场化有可能会有变化。

Q：传统业务上，未来我们有考虑进入国网其他领域的信息化建设嘛，例如在配网领域是否会加大投入。

A：我们是聚焦在用电服务领域，电网两大环节：生产调度和用电领域，生产调度有很强的平台目前，我们认为用电领域有很多的场景，涉及到能源消费、电气化、清洁能源消纳，朗新从以省电力营销为单位的核心系统到地区电力公司、及客户侧的供电所所涉及到的软件解决方案都涉及。另外，在上游的营配一体化我们也在积极推进并成为主要的电网的采集平台核心厂商（也有十几个省的核心客户），这些场景打通之后，还是有很多可以创新的内容，有很大的市场空间。

Q：销售费用增速过快，主要是投向哪块？

A：三费从年度角度看都是比较稳定的，但是又季节性的，我们前三季度收入都不高，但是营销工作得按部就班进行，只是收入会四季度确认，所以会有季节性。

Q：我们未来可能会拓展核心系统市占率么在其他省？

A：营销2.0这个阶段我们是深入参与试点，不排除拓展核心系统向更多省市推广。

Q：新型电力系统建设，会给我们在电力营销这块的市场空间有多大？

A：新型电力系统的建设是国家电网的长期战略，政策出台频繁，能源领域各个参与方有很多的机会，空间很难量化。

Q：邦道的水电燃缴费业务，和支付宝的合同是几年一签，分成费率有可能下降么？

A：这个是将近10年的模式，除了缴费，还有很多运营的方面。这么多年费率比较稳定，不太会有太大的变化。

Q：碳中和的大趋势的改造中，我们为企业节能减排有没有落地一些案例，商业模式是如何的？以及对国网的案例能介绍下么？

A：我们服务了很多家庭和车主，主要的有医院和商业mall，因为他们是属于比较耗电的基础设施，我们用数字化、物联网的技术去帮助用户高效用电。我们建平台、帮他们运营，然后从节省的电费中进行分成。

Q：充电桩投入和营销在哪儿？我们对用户指标有kpi么

A：线上线下结合的运营投入（如支付宝首页、在高德等地图上有清晰的位置、线下需要布置二维码等）、平台和入口建设的投入。现在充电活跃用户数超过150万，充电桩运营数35万，我们没有统计月活，频率比缴费高。长期看有很长的路要走，盈利不是主要目的，现在主要精力放在拓展，提高用户心智方面。

Q：传统业务招投标情况如何？同比增速如何？

A：前面增速大概20-30%，主要集中在四季度。今年双碳政策出来，明年需求肯定比之前多。

Q：核心系统的升级，会不会对非核心系统的投入变少？

A：电网的cpax有核心系统，也有对平时运营的支出，核心系统的升级会部分影响非核心系统的支出，未来是平稳增长，不会突然式的核心系统的capx，只会慢慢的提升。