投资入门

纪要 ：

1、电力信息化业务情况

碳中和，碳计费等都需要对售电端信息系统进行建设，刚刚提出居民电费太低，工业用电太高，这个未来很有可能要个性化收取电费，细化阶梯，用电量，时间等等维度来决定电价，都需要进行系统的改造，未来很景气。除此之外，国家要投入2万亿向新型电网，未来光伏电站、风电、核电并网之后，电力运营公司会多元化，那售电端对客户触达也会向精细化方向走，一方面公司业务会更加景气，同时由于电费定价方式多种多样，储能的大规模实现，电力运营公司从中获取差价空间加大，公司也可以探索更多的盈利模式。

2、缴费业务情况

年缴费用户3亿，月缴费笔数1.4亿，月交易金额215亿，直连机构4800家。我们相当于支付宝的一个直连平台，这平台有很强的复用性。

3、充电业务进展情况

业务模式和生活缴费一样，新电途聚合充电平台，去年底220家充电平台，10万个桩，去年一共80万个桩，7000万度电。聚合充电，通过超级入口是未来趋势，未来支付宝充电服务的入口就是朗新。另外我们和电力公司的关系也是其他平台不具备的。所有充电桩公司，电都是来自电力公司，未来他们要进行峰谷调节，我们也可以从这里面获取更多的利润空间。

4、目前充电桩公司的拓展情况

老大特来电正在谈合作，第二国网和南网已经在系统上实现打通，后面需要一些时间简单改造充电桩，其实很简单，就是加一个二维码，老三星星充电已经打通了。

5、充电业务的盈利模式

和生活缴费不一样，生活缴费是支付宝收手续费，跟我们分成。充电，扫一下，50块钱，25块钱电费，都给电网，剩下25块钱是服务费，这个部分给充电桩运营商，运营商再分给我一部分。服务费的10%，服务费和电费基本是1:1，所以大概就是5%，但也有波峰波谷，这块我们可以精细运营。这个10%服务费需要各个充电抓运营商去谈，这个也是个壁垒，中间没有支付宝参与。

6、支付宝未来会不会甩开我们

我们不是仅仅打通，做一个产品，做一个连接，更多的是搞生态，做运营，以电视为例，ott平台我们一年升级了1000多次，生活缴费在里面做运营，提升用户数，缴费书，活跃数，活跃数是缴费数的两倍，体现了我们运营的成果。

7、腾讯支付缴费

腾讯是连接的光大云，光大云是开放的，和所有银行都可以连，用微信缴费智能缴费，用支付宝可以看账单，电网现在每半小时采集一次，可以知道你一天的用电情况。支付宝不到40%。微信30%多，剩下是银行之类的。

8、生活缴费空间

国内4.5亿户家庭，1个月10亿笔缴费，40%缴费份额，目前看还有翻倍以上的空间，但不会那么快，电链接的比较快，水和燃气信息化推的比较慢。

9、充电缴费业务拓展速度

深圳去年下半年，从0到40多家运营商，每天充电量6%市占率，非常快

10、核心优势

平台，过去建立了这么多平台，他不是一个项目，而是也产品，包括运营，拓展等，在场景扩展的时候，底层是可以服用的，上层是需要再设计。另外就是行业理解。

11、充电桩市场的测算

2025年，200万台车，1辆车1年2000度电。400亿度电，一度电5分钱，20亿收入空间，如果能够占到40%份额，8亿收入。