投资入门

总结：
1、教育业务：上半年合同中标额同比增长75%，区域级英才施教解决方案得到客户认可，以及新基建在各地启动，下半年tob会进一步加速，toc也会更快。
2、医疗业务收费模式和SaaS：智慧医疗最终实现BtoC，先tob，然后toc。目前几乎都是政府招标采购项目，比较简单的商务模式，下一步延伸toc业务还在准备阶段。目前是SaaS软件，有云端系统。
3、政法业务：政法业务受疫情影响很大，上半年从客户交流和项目实施收到比较大的冲击。从全年来说下半年抓紧时间把握延后的业务机会，全年政法业务保持正向增长还是有信心的。
4、业务模式SaaS化：现在有些政府开始购买服务，一旦购买服务成为主流，解决了他所担心的安全等问题，解决方案就会以SaaS化来提供，应该是5年左右这个时代会到来。

公司经营情况：
3月新增中标合同金额同比增长91%

2020H1营收43.49亿元，同比增长2.86%；
智慧教育、 智慧医疗业务尽管受到疫情的不利影响，保持高速增长，，同比分别增长35%和665%。

营管费用总体持平

归属于母公司所有者的母净利润2.58亿元，同比增长36.28%；疫情影响回款压力较大，全年回款有望保持健康

2014-2018年AI产品和服务应用创新突破阶段，科大讯飞成为AI战略1.0阶段，
2019年开始，进入了AI战略2.0阶段，判断，2019-2022年AI规模化复制，实现AI应用红利对现阶段。

教育产品实现全场景应用覆盖
教育领域合同额同比增长75%（不包括去年蚌埠、青岛大单）

解决方案成效得到验证

区域因材施教解决方案二季度进入规模复制阶段，下半年进入省份会更多

TO C业务：自学网全国覆盖上万所学校，

学习机覆盖K12全学段资源，今年发布两款新品

H1智慧医疗实现营收7443万元，同比665%，已拓展到安徽外的11个省市

翻译机主要人群是出国人群，断崖式下跌，6.18期间智能硬件整体销售额同比40%增长，除翻译机外其他硬件销售额同比增长140%

继续高技术创新投入

新基建加速AI在内的产业信息化建设

6月份承接了发改委“5G+智慧教育”新基建示范工程

上半年新增中标合同金额同比增长119%

提问环节
今年上半年教育业务二季度恢复迅速，是结算原因还是推广原因？下半年和全年的展望？
教育业务是项目型交付，配合交付进度确认收入，只要达到验收条件就可以进行收入确认。一季度现场交付受限，二季度交付速度全面加速。
上半年合同中标额同比增长75%，区域级英才施教解决方案得到客户认可，以及新基建在各地启动，新基建启动的一个重要标志就是民生信息化集中建设。下半年tob会进一步加速，toc也会更快。

学习机这块潜在市场空间多大？目前是以硬件购买的商业模式，未来是否会添加增值服务？
本身大的目前市场空间是教培行业，教培行业目前4500亿市场空间，从长期来说希望有了学习机孩子不需要上太多辅导班。从具体实现路径来看会分阶段，当前阶段还是重点在打磨产品，还没有到重点规模化发展。未来产品一定会多元化，不排除这种在线模式。

这一款教育内容是自己打磨还是会和第三方合作？
肯定是会和第三方合作，教育资源涉及广泛，以开放态度合作，核心内容涉及到大量标注，有些还是要自己做。

今年研发投入下滑原因？全年研发投入趋势？
差不多持平，研发总人数和占比基本持平。全年来说保持在20%多，和去年一样聚焦战略核心赛道，不会像1.0阶段覆盖太多赛道。

区域英才施教这块业务对讯飞未来发展的核心意义？
区域级解决方案讯飞拿下来的意义：产品标准化程度比较高，智课和智学是比较核心的，学校最重要的场景就是智慧课堂。随着规模起来，边际成本会逐渐降低。这些都是比较重服务的项目，确实短时间会吃掉一定利润，但是相信在教育领域只有贴近师生做服务才是能真正解决问题，为客户创造价值。现在正在用几年时间进行学校硬件布局，未来一定能获得更好回报。

智慧医疗这块未来的拓展规划和市场空间？
医疗是疫情后国家民生最重要的投入方向，特别典型，武汉40%的人是在医院感染，能否线上门诊都是非常明确的需求。国家政策和资金投入需要周期，下半年更多项目会招标。下半年重点还是抓住新基建机会，体量会逐步向教育看齐。

上半年教育业务毛利率7.3个pct的下滑， 后续教育业务毛利率平稳水平？
英才施教重服务的项目，相对来说复制在具体项目上毛利率不会特别高，上半年英才施教业务占比比较高。c端产品比如学习机出货量不是特别大， 硬件成本上不是很有优势，导致阶段性毛利率有所降低。全年大体应该保持平稳。

今年政府财政比较紧张，下半年会不会对tob业务需求有明显压力？
从长周期发展来讲，中国AI产业进入非常好的黄金周期。tob、toc、tog对AI的渴望。国家来讲，把AI列为新基建，从横向来看，这还是头一次。未来新基建一定有非常好的支撑和引领作用。一方面政府投资是新基建的重要来源，同时也看到市场投资的主体也越来越多元化，比如教育领域很多私立学校也在引进AI教育产品。以及，商业银行和各类机构对于新建资本支持，投资主体和投资来源体系等综合因素，未来整体发展态势还是比较乐观的。

由于政府短期资金比较紧张，控制tob回款和现金流措施？
近年来公司引进了新的绩效考核方法（增量绩效方法），另外和现金流有关的几个环节，加大和回款力度，加大了金融创新管理，以前是分期回款，账期比较长，引进了一些资产证券化的业务。另外，对于个别比较少的预期，增加了法治催款的力度。应付端和供应链保持共振。综合在一体会提高运营效率、提高现金流管理水平。

公司和江西省政府合作具体是怎样的？未来能否规模化扩展？
和升级政府签订战略合作不是第一次，去年就有10多个省市，最近也和河南省在谈。新基建要具体落地教育、养老等领域，讯飞也在积极和各级政府沟通。框架协议中教育、医疗都是重点内容。

智慧医疗业务收费模式？是否会考虑SaaS？
智慧医疗最终实现BtoC，先tob，然后toc。目前几乎都是政府招标采购项目，针对目标群就是基层医疗机构，提供AI辅助诊断方案。还是比较简单的商务模式，下一步延伸toc业务还在准备阶段。

目前c端教育业务学习机和学习手册营收情况？未来的产品定位会打入学校市场？
最后肯定是要打入学校市场的，课内的教育是讯飞独特优势。c端的话，智学c端营收同比10%几的增长，学习机上半年销售2万多台，全年目标是30万台左右。

医疗业务的产品形式？
其实是个SaaS软件，有云端系统，医生在写病历的时候，对不规范的病历进行完整性提醒，对诊断意见提醒，提醒没有被采纳会报到云端专家平台审核，用药如果出现过大或冲突也会提醒医生。

单体订单额？
一般一个县几百万。

还有其他产品商业化吗？比如医疗影像？AI医疗的竞争对手以及公司优势？
医疗影像在做，无论在营收还是投入上不是第一重点。整个医疗业务，讯飞最关注的的突破点是认知智能的产品。
竞争对手方面，展开说就有很多。认知智能领域，唯一通过国家认知系统的就只有科大讯飞，因此这个领域还没有竞争对手。

讯飞听见系列产品的商业化进程和规划？
目前产品主要是在线转写服务和智能硬件终端。未来会形成tob、toc两级的市场，tob对于高保密性有要求的会更多是离线解决方案。另外，云+端的在线服务模式，会通过终端和服务的模式收费，未来希望三年做到10几亿毛利。

公司很多下项目是项目制，以来政府订单。行业赛道未来有没有规模化和SaaS可能？
现在有些政府开始购买服务，一旦购买服务成为主流，解决了他所担心的安全等问题，解决方案就会以SaaS化来提供，应该是5年左右这个时代会到来。

智慧政法业务分享下上半年情况和下半年展望？
政法业务受疫情影响很大，上半年从客户交流和项目实施收到比较大的冲击。从全年来说下半年抓紧时间把握 延后的业务机会，全年政法业务保持正向增长还是有信心的。

上半年翻译机影响了多少营收？
上半年还没开始卖，整个影响还是比较大的。