投资入门

Q：4-5月的订单情况，目前对全年的一个增长目标？

A：4月份很正常了，40%左右增长，5月份发力，发货绝对值会更好，全年目标60%的增长。

Q：今年老客户和新客户的开拓情况和贡献情况怎么理解？

A：老客户份额还是可以持续提升，恒大、万科、木门份额已经在30%以上，配套销售其他的产品。原来只供应单一的品类。老客户的份额仍然可以持续提升。新客户以国企和央企为背景的客户。

预计单一品类可以达到50%，橱衣柜30%左右。橱衣柜也有一个规划能做到工厂。各个品类都是有60%的增长要求。

Q：恒大和万科的业务是否有提升空间？

A：恒大：慢慢导入产品，进一步深度合作捆绑利益，比如合作办厂，没有定份额必须达到多少。首先拓展两大门：万科主要供应模压门，今年导入实木复合门进去。恒大是实木复合门，之后是导入模压门。

Q：对整个市场空间和行业规模趋势怎么看？

A：市场份额现在是不到2%，希望自身快速增长提升到10%。怎样实现这个目标，工程是咱们主要客户渠道，战略工程客户，有信心实现工程的增长。零售也

Q：木门工程端主要竞争对手情况，有相同体量的竞争对手么？

A：类似体量的竞争对手是没有的，成都千川、浙江星月、春天门业等相差都较大，量是咱们的一半左右。

Q：核心竞争力？

A：性价比优势：我们的品牌值得信任，工程渠道最核心的木门品牌，大的地产商合作8年以上了，江山欧派是A类供应商/核心供应商。万科、恒大、新城控股、旭辉等我们也都是核心供应商，在投标的时候更容易中标。上市公司，是目前唯一一家上市公司，为我们也带来更多的合作机会。

服务优势：在全国主要的城市点建立了工程服务网点，服务全国主要楼盘项目。刚进入工程渠道的客户就没有网点，没有长期磨合的服务团队。我们能够贴近工程客户的需求，有专门的服务团队。

橱衣柜领域的优势：长期合作，导入新品类更加容易，相比从未竞标的客户。我们的橱柜衣柜也能做到其他品牌的价格。

Q：规模效应体现在哪些方面？

A：生产端、采购端都有。规模化的订单比其他前五大工程木门供应商，所以采购时批量化。生产也是批量化。我们设备也在升级、工艺进步，耗材减少。智能化改造也在进行，以降低人工成本。料工费三方面来看，我们会更具有价格优势。

Q：成本降低的幅度？盈利提升空间？

A：完全有提升空间。各个事业部及车间效率提升不一样。降本有具体的考核指标。

Q：3-5年的规划？市场份额展望？

A：现在不到2%，希望能提升到10%，这是一个整体规划。工程渠道是主要渠道，我们也有足够的客户，有信心实现目标。零售方面不断摸索，会有新打法，有信心越来越好。

Q：零售渠道的策略和投入力度？

A：目前零售我们基本不会大力投入，基本是借力。跟其他品牌强强联合，借用其他的渠道来铺货，可能会让利3-5个点，比如100元的产品，通过其渠道卖出，渠道可以得到3-5元。在原有产品基础上推出中高端5G智能门。对渠道要求，第一年实现从0~60%。目前合作的量，先和某一个品牌合作，目前是一个卫浴品牌，未来看情况，如果理想会增多。

Q：产能布局情况？

总部按每天8小时排班，产能利用率达到100%。兰考利用率为1/3。拼装门的项目，利用率60%。莲花山橱衣柜、拼装门年产50-60万套，去年40%。今年莲花山和兰考的产能都会扩，莲花山还有120万套的新产能。目前这些产能够三年以上生产使用，总共1000亩，去年20亿+的收入，220亩生产基地，采用8小时产能，如果两班倒产能还可以提升一倍。

产能规模：现在8个小时280万套，去年做了205万套，今年70万套的模压门，30万套的防火门，线条，快装墙板。目前按照8个小时380万套。前五大工程渠道供应商：千川一年180万套，春天木门150万套，昆山木门120万套一年。

橱衣柜：主要产品自己生产，木门相关的防火门绝大部分自己生产，以后量特比大的话会借助外界。橱柜衣柜尽量做。新品类快装墙板也在做。

Q：我们现在整体的一个账期及管控情况怎么样？恒大等公司给的付款条件怎样？

A：账期：恒大经常有变化，主要是付款方式，账期没有变化。万科一直没有变动。新开拓的客户会相对好一些。

Q：工程代理情况？

A：去年没有1个亿，收入占比不到5%，未来希望这个渠道占比15%左右。有利：现金流非常好，不用担心地产商欠钱了，弊端：毛利下降很多，货款都先给我们，我们再发货，然后。一部分钱让利给工程代理商，给多少个点给他，就会影响毛利。产品品质的保证没有问题，但是安装和售后是由代理商负责的。

Q：全国的网点建设？

A：服务网点，在最主要的城市建立了50个左右，每个都是相当于一个团队，跟踪订单/现场项目管理/营收账款项目组的成员。一个地方项目团队3-5人。安装服务团队公司化运营的，公司战略合作协议，不是项目团队本身的客户。

Q：怎么看精装房渗透率未来提升的趋势

A：渗透率提升是必然的，一二线城市比例挺高的。三四线收入低，但其实他们购买精装房更划算，上饶地区，恒大地产在上饶卖精装房8800元/平米，如果在上饶买毛坯房也要7000元/平米左右。相当于装修费用为每平米1800元，参考100平米的住宅，如果自己做装修，可能要30万，但是这样就相当于只有18万。

Q：小企业推精装房具有难度吗？

A：一般都还是大企业开发的多，确实更好推一些，其他地产商开发的基本都不是精装房。推动了向大地产商集中。

Q：竣工好转是否会在我们的订单会有体现，时间上的关系如何？

A：4、5月生产有在提升，但是特别的回暖没有体现。去年四季度的订单有明显增多。竣工到订单：我们安装完的1-3个月他们就可以竣工。我们拿到订单到安装完成，2-3个月。知道订单是提前一个月，生产发货1个月。