投资入门

近期网络事件

1. 这个事情已经发生很久了，很多自媒体、财经媒体很多做的是敲诈勒索的生意，我们摊上这种事只能正面应对，和大家做出澄清。

2. 我们销售费用在行业是比较正常的，有些问题是行业的机制问题，国家也在做一些改善。

3. 未来仿制药这块已经通过集采改变很多，创新药学术推广模式，包括做真实世界的研究都需要算在销售费用里。

司太立合作

1. 合作的目的：我们自己不再花时间、精力做仿制药了，并且自身造影管线很丰富，通过和司太立合作达到双赢的效果

2. 这两个品种目前竞争格局比较好，短期不会集采

3. 合作时长没有意义，两家合作市场好的话当然会一直合作

一季度销售？

1. 一季度销售情况肯定不是太好，有部分是去年的回款，口服卖的比注射剂更好

2. 手术药品没有100%恢复，我们估计这月底下月初恢复；其他都正常了

销售费用率变化：

1. 100%逐年下降，但是下降幅度取决于产品结构等

2. 今年肯定下降，但是多少目前没有预期

销售团队计划

1. 科信原来就是恒瑞销售团队，新晨是我们04-05年成立打算再造一个销售团队

2. 未来科信、新晨都会消失，用事业部来划分，现在的科信变成（肿瘤、造影、战略）、新晨变成（麻醉、综合）

3. 县域市场：经济发展好的县域市场就给肿瘤事业部，经济发展差的给综合线（综合线大概2000人）

4. 阿帕替尼真实世界做了几百项临床试验，都是销售做的

5. 销售团队人数今年不会有大增长——集采品种越来越多

海外PD-1+阿帕临床、吡咯临床进展？

入组确实受新冠影响，外包给CRO做

PD-1医保谈判

1. PD-1我们肯定想进，结果取决于谈判实际情况，如果让我们谈大适应症价格低一点也可以接受，但是也不一定就比信达低

2. 我们也会对价格做严格测算，现在拍脑袋拍不出来

3. 谈什么适应症要看医保局的规定，是否要去年年底批之类

AR拮抗剂——III期入组结束在随访阶段，临床反馈很好

开放标签试验，是否会存在PFS、OS数据显著优秀而提前审批的情况？

麻醉领域包括艾司氯胺酮等药品上市，是否意味我们会进入管制领域？

1. 不管哪个领域，能否成功取决于我们是否能够找到一款真正解决临床需求的新药

2. 艾司氯胺酮我们有研发基础，氯胺酮3块多1支，每年还卖500万支，所以我们认为艾司氯胺酮每年1000万支以上很轻松

3. 后面麻醉药我们仿制药也不会做了，还是做像瑞马唑仑这种创新药

瑞马唑仑：前两月推广比较慢，但是现在已经全力恢复了，放量会比较快

造影

壁垒比其他领域高，估计一致性评价会更慢一些