投资入门

出席领导：董秘李总，IR葛总

 

投资要点：

1）Q1造价线上续费比例提升。Q2逐步恢复，全年还原后目标增速15%不变。

2）受益新基建，新开工项目增长快，但施工全年增长30%目标不变。

3）图形设计软件，目标不是做一个软件替代Autodesk。公司希望打造一个可以共享的图形平台，各方可以在我们这个平台上提升设计能力。

 

Q&A

中建中铁中交在信息化投入的情况？

这个时间点，他们是意识到自己的信息化投入落后。最近，广联达和央企高层的交流很多。过去央企推进慢，并且经常希望自己来做，现在，央企会加快，并且更多由行业公司来。央企，基建的规模大，利润低，地产项目规模小，利润高。基建的信息化需求很旺盛。

我们看的不是只是新基建，是整个建筑行业的数字化转型。

 

施工信息化产品怎么提升产品的利润率？销售中怎么说服客户？

提升利润率，有很多的影响，很难确定，利润率提升是不是由广联达的产品带来的。在实际销售中，一方面要把产品说清楚，另一方面要有样板案例。河南建工，就是一个典型的案例。销售也会采取现场参观，案例交流的方式来推动。

 

需求来自哪里？

18年需求是智慧工地（政策驱动），19年是项目BI全貌展示（大兴机场项目），20年的需求比较多样，原因是我们的产品逐渐成熟了。

 

施工Q2订单的整体情况和结构的变化？

Q1还是受到了疫情的影响，一季度还是防疫为主。订单定量的没有，定性还是比较正常。

施工30%的目标现在保持不变。

 

造价这一块的进展？

20年新增4个城市。19年转型的地区，最近的续费率很高，尤其是线上的续费率上得很快。

 

疫情会加快盗版的转化吗？

即使没有疫情，盗版的空间也是越来越小。很难说，是不是疫情催化的。

混合使用的公司，更容易转化。

 

广联达未来通过AI能力切入造价本身的可能性？

一些比较低端的计价算量，比较耗费人力，广联达可以替代这个需求。千亿级的市场，但是不会这么快。

 

广联达未来做图形设计软件？

我们的目标不是做一个软件替代Autodesk。我们要做的是一个，可以共享的图形平台，各方可以在我们这个平台上提升设计能力。我们希望打通的是设计造价施工。

做设计最核心的是图形技术，我们有一定的技术积累。

现在的设计不是简单的软件，还要更施工结合，这些是我们的机会。

 

施工是否有一些粘性比较强的产品出来？

施工的产品，结构还是很清楚的。最早的时候，岗位级的产品偏多一些。

 

现在我们工地数据的打通，到了什么程度？

现在是到了数据收集的阶段，但是还没有智能化。

 

施工产品是项目化，未来的云化是否难度更大？

我们现在卖的实际上是服务，但不是按照服务收费。我们希望在规模化比较大的情况下，对于施工方来说，我们是有可能开始按照服务收费。

 

施工会考虑盈利吗？

这个时间点还是先考虑收入的规模，还不会考虑净利率。在这个过程，还是要控制风险。任何项目的现金流是必须保证的。

 

我们为什么在这个时候提图形平台研发？

我们曾经希望跟Autodesk合作，做二次开发，但是Autodesk合作意愿不强。因此，我们从一开始就独立于Autodesk。现在这个时间点提，主要是因为已经有一定的图形技术积累。

 

造价给客户提供的云空间、算法，能不能提ARPU？

云空间的需求是逐渐挖掘的，价格逐步往上。功能一定是有需求的，开始使用之后的，需求的粘性很高。

 

我们现在对于盗版的管控？

这个事情我们是一直在做。网信也有这个诉求，打击盗版。核心还是从技术上解决。