投资入门

领导：董事长 殷总；董秘：吴总等

Q：公司一季度营收、利润、预收款大幅增长的原因？

A：公司产品结构比较好，一方面蝗虫等虫害导致毒死蜱销量增长比较大，除草剂氟乐灵意大利产能停产，国内也有部分企业因为疫情复工不及时，我们没有停产，量价齐升，供不应求；除草剂烟嘧磺隆供不应求，价格上涨，在这些因素影响下，公司营收、利润增长较好，因为货比较紧张，下游拿货比价热情，预付款也比较高。

Q：公司国外收入占比23%，疫情二三季度对销售有什么影响？

A：产品主要出口澳大利亚、南美。海运到目的地，隔离14天，公司采用提前发货的策略，基本没有影响。二季度销售情况受到的影响和一季度比不会变大。

Q：丰山属于化工企业，环保的不确定性较大，18年1.9亿元，19年0.9亿元环保投入，未来会不会持续环保投入。

A：我们的环保装置提前投，18年之前就开始做环保装置的投产，募投项目的环保装置去年就投产，我们的环保设施在江苏是一流的技术、一流的装置、运行也是一流的。

Q：公司未来在兼并重组，第二基地的选择上有什么进展？

A：公司从去年争取复产的工作时，就把第二基地的选择放到了战略规划里，去年开始实施布局，已经在认证中，今年会落地。选址主要从园区的质量和稳定来考虑，江苏化工企业产业定位的限制可能不利于进一步发展。

Q：盐城现有的基地如何定位？还会不会投项目？

A：大丰园区，园区体量不大，规模不够凸显，但是质量还是非常好的，环境的治理达到了一定的标准，环保水平省内前列。公司园区1000多亩地，还有空间，未来还会继续上产能，现在正在申报中。

Q：募投项目的实施情况

A：园区改造延误了募投项目，今年下半年才会投产，基本都是从基础的原材料开始做，比如炔草酯的中间体HPPA自己做，毒死蜱和三氯吡氧乙酸共用一个中间体。硝磺草酮这个产品正在观望，氟化、硝化工艺不一定在本园区进行。

Q：公司下游销售模式和渠道是什么？

A：下游大客户占比比较少，大部分产品是自己销售，卖给国外的分销商、经销商。

Q：公司制剂业务原药自用比例，外购产品中各类型的比重？

A：制剂使用的原药中，50%自给，另外50%外购的部分主要是除草剂（70%除草剂、20%杀虫剂、10%杀菌剂）为主。

Q：公司未来制剂业务如何发展？如何看待制剂业务在中国的发展？

A：未来围绕主营原药产品做制剂。现在国内很多的原药，纯制剂厂家买不到，原药制剂一体化的业务会变强，单做制剂生存空间会越来越少。目前制剂厂家1500家，未来可能有减半的趋势。

Q：制剂的登记，渠道等比较繁琐，我们会以收购为主，还是自己布局？

A：我们现在也在布局，也会考虑做一些这个方面的并购，我们丰山是以制剂起家的，渠道的建设不是问题，有比较成熟的制剂渠道。

Q：目前我们的制剂有没有出口？

A：目前制剂出口比较少，但是是贴牌出口为主，国外的登记比较复杂，暂时不会投入大的精力，利用国外渠道现有的登记证。

Q：除草剂、杀虫剂、杀菌剂制剂的难度哪个大？

A：除草剂的制造难度大一点，要控制对庄稼的损害。植保实验、推广等等难度大。

Q：公司发展的历程。

A：最开始从制剂开始做，做棉铃虫的防治等药，后来未来做一些复配的制剂，开始做一些辛硫磷等产品的合成，慢慢有了原药技术配套，有了人才平台，后来做了氟乐灵，也是为了做复配。再后来做了喹禾灵（90年代）、精喹禾灵、喹禾糠酯。现在的产品合成路线基本是相似的。未来公司还是会紧密瞄准制剂产品的发展方向，来根据这些数据做公司原药的开发，不会脱离市场需求。

Q：烟嘧磺隆这个产品河北诚信2000吨产能未来投产会有什么影响？

A：烟嘧磺隆在玉米田里是个大品，单剂和复配剂都有需求增长。河北诚信可能得有1-2年的时间放量吧，未来可能价格会有影响，但是他们有没有竞争优势不一定，我们未来有可能会把中间体做全，进一步降低成本。价格方面，虽然货源今年比较紧张，但我们一直在30万/吨左右，没有涨价。

Q：毒死蜱绿霸的新技术怎么样？

A：绿霸的吡啶路线，有没有市场竞争力不一定。我们的路线只要三废达标了，成本还是有优势的。我们三废的处理能力和成本还是比较好的。