投资入门

1、三大类产品：网络安全产品、应用交付产品、基础网络产品。公司看好自安全网络市场空间，将继续加大网络安全产品的投入。

其中，L2-7层ConPlat融合操作系统：1）是国内唯一拥有自主知识产权的L2-7融合操作系统，2）完美结合MultiCore+FPGA+CLOS硬件架构，3）已拥有四大类近200款产品，4）同时建立了统一平台。

图1：迪普Conplat系统是国内唯一自主产权的L2-7层操作系统，且具备统一平台，拥有难以替代的市场竞争力与竞争空间

2、与业界同类公司相比，公司最大不同是：1）公司产品架构平台化；2）具有占比更大的中高端产品；3）一直坚定加大高投入，凭借技术实力为底蕴。

3、5G进程与公司网络安全产品的关系，表现在四方面：1）没有根本的联系；2）不管是3G、4G还是5G，都需要网络安全；（3）人类对带宽要求越来越高，只有在加强网络安全的前提下，带宽才能有效使用；（4）公司网络安全产品可充分满足现有带宽，且可适用于未来更高的带宽水平。

4、网络安全分析业务的驱动力：（1）运营商方面，需要专门对流量进行分析，以分析客户需求与行为；（2）银行等企业方面，需要对违规操作进行监控。

交流环节

Q：公司销售模式是什么？

销售模式是渠道销售和直签销售相结合，以渠道销售为主。1）直签销售方面，由于运营商对公司集采项目工程通常较大，公司产品会直接卖给运营商自行建设，运营商再把相关服务卖给政府和企业，其中产品代理占小部分基本上不做；2）渠道销售方面，公司作为解决方案供应商，与合作伙伴共同拓展客户，代理商先发现客户后，公司再与客户交流技术，同时与运营商沟通进行撮合。

Q:公司L2-7层ConPlat操作系统有何优势？

公司的L2-7层ConPlat操作系统技术处于高端性能队列，并拥有统一平台。目前公司的L2-7层ConPlat融合操作系统是国内唯一拥有自主知识产权的L2-7融合操作系统，其完美结合了MultiCore+FPGA+CLOS硬件架构，建立了统一平台，可帮忙客户企业实现网络设备一次性便捷互联。相比于其他行业同类产品，公司投入了极高的技术力量。

Q:公司如何看待这次的募投项目？

（1）公司本身具备坚实的开发资源和能力；（2）公司并非拥有募投资金才能继续开发；（3）这次募投是顺应公司发展趋势，是公司处于不同阶段、需要投入不同战略的要求。

Q:公司如何看待“云”业务？

公司作为基础设备提供商，认为“云”只是数据处理的一种方式，而其他公司把“云”看做一种业务。同时，公司本身具备的数据中心实际上也是“云”。

Q:公司是否有进入金融行业的考虑？

公司产品可充分满足金融企业网络安全的要求，同时，公司领导层认可金融高端行业地位，并看好金融数据中心日益增大的趋势，公司已准备开拓金融领域。

Q:云安全这块客户群体情况如何？

我们目前在继续加大运营商市场。对于运营商，1）如果公司将其当做公共网络服务机构，虽然其流量较大，但这对公司不足以形成市场；2）而如果将运营商当做为用户提供快捷服务的企业，从而公司将网络本身的基础架构与数据分析融为一体，就能充分加大市场。

Q:高端网络安全产品上，中国用户似乎不太愿意加大消费？

伴随当下用户对带宽的要求越来越高，其对高端网络安全要求自然也会越高。

Q:公司大部分产品为什么要做高端？

高端性能将帮助公司产品、能更长期适用于复杂运营商业务的扩大升级。公司产品硬件属于自行研制，同时开发了统一平台。如公司高端防火墙产品由于处于网络核心位置，其高性能对于初创公司尤为重要，因为这有助于产品更长期的适用于复杂运营商用户与流量业务的扩大升级。

Q:公司有哪些竞争对手？

由于公司业务专业性强且涉及多重行业，所以公司认为没有确定的竞争对手，但存在细分业务的竞争。公司认为只要坚持其行业的战略目标和服务价值、以及市场策略，就能获得客户认可。

Q:公司目前在网络安全方面对前端、后端有什么规划？

单纯划分网络安全前后移没有必要，而是要使产品确保整个网络处于最安全的状态。因为网络攻击本身是虽然破坏某一个环节，但其实却是导致整体都会出现问题，所以这需要的是对应的解决方案。

Q：公司对视频安全业务的发展怎么看？

公司正面临视频安全业务机遇。现在部分全国地方已制定了视频安全方面相关规范以及视频安全标准的起草，这两年公安部门也更加重视视频安全，要求部分新建园区和厂商等的局域网实现视频安全监控互联，这对于公司视频安全业务是一个契机。

Q:公司在销售人才方面是如何做的？

公司的策略一直是提高人均的稳定收入，很多员工招自985/211高校，虽然前三年公司利润增长不快，但给予充分的培训学习机会以及生活待遇鼓励员工成长，所以能留住人才。

Q:公司的竞争优势有哪些？

（1）拥有持续充足的资源投入；（2）核心技术具有行业领先竞争力。

Q:公司产品（解决方案）的价格怎么样？

公司解决方案没有确定的价格，但会有一个固定的经销价差。公司产品实际上是一个解决方案，对代理商而言不存在底价问题，公司根据市场竞争决定相应的价格。

Q:公司的低中高端产品结构如何？

公司的中高端产品占比更多。同时，低、高端本身并没有明确的划分。因为低、高端具有时代性，所以低、高端市场会随时间迭代而动态变化，相对而言高端产品由于具有较高毛利率而具备更持久的市场周期，所以公司将继续坚定做高端产品。

Q:公司研发团队是如何划分的？

公司研发部门分三类平台：硬件、软件、测试平台，软件平台占比最多。公司产品进行平台化开发，三类平台彼此分工负责，但共同合作研发。同时，每周公司研发部门、市场部门都会进行产品研发沟通、了解客户需求。