投资入门

工业互联网行业情况：

疫情对我们开发客户有影响，但是从行业上说目前没有什么影响，订单还是不错的，大型客户交付是不错的。政策上，新基建的提出，目前对公司是非常利好的事情。大型央企、省级、地市都有积极的响应。政府主要是针对中小微企业，大型央企是针对自己平台的建设。以前工业互联网主要是工信部主导，现在有个非常好的趋势是，发改委也一直发文促进行业的发展。发改委的重视程度非常高，在教育部、人事部也在积极的推动。我们在做工科互联网的教育培训，去年中标了工信部的标志解析的培训。工业互联网还是基础建设，我们策划了很长时间的边缘计算一体机，针对中下企业上云和平台无缝对接。作为工业互联网的基础设施，可以在全国推动。

进来主要是什么类型的客户有需求？主要是需求点是什么？

从不同层面都有提升，大型国企央企都有数字化的需求，自己的私有云平台健身。中小微企业越来越困难，政府在这一块希望供应链给予支撑，但是没有抓手。广东鑫宝集团，底下有700家供应商，我们建设了平台，供应链上的企业也都积极加入进来。有的行业信息化建设投资成本在降低，中小微的企业数量大，所以感受不到这么大的影响，我们只要做千分之一的客户都是非常大的收入。中小微企业。

公司在工业互联网领域的规划？

1）行业上：我们原来在钢铁、火电有了很多的积累，现在在这个基础上，水电、煤炭、橡胶、化工是要主要推动的。政务方面，主要是热网、供暖、水务方面都在做。离散制造上，广东的小家电已经在做了。

2）平台能力：800多万的平台项目在疫情期间中标，是核电的项目。

3）产品线：我们在传感器，网关，5G的微基站，边缘一体机等都在做，结合东方国信云、集合我们的机房，全面的布局比较多。

每个行业都有定制化的方式，但是在设备上有共性的，行业的深耕需要行业专家支撑。我们能大部分精力在做共性的东西。共性跨2-3个行业能有共性。

工信部上半年的政策有没有配套补贴的政策？

5月25日刚开始评审，和去年的总体差不多，我们参与的项目差不多，主要是开发和未来的推动，半个月内中标能出来，最晚6月底，要走很多流程，拨下来需要到4季度才能下来。

公司的业务主要是做企业的内部还是外部？

我们做企业内外部的。集团建设内部的方式会比较多一些，中小微企业目前是以公有云的方式比较多。内部智能，外部链接，内部是智能工厂的建设，外部是供应链、销售链的链接。

主要实现的功能是什么？

工业互联网是一个大的系统，上面既有应用也有相互的融通，还有开发的功能，针对数据、平台的二次开发，对产业链、供应链的融通。工业互联网远远大于MES、ERP，MES和ERP对其它系统没有打通。中期看，MES和ERP的功能还存在，当你是以其它的方式融合在一起。我们目前做的只是底座的一部分，真正和应用的结合还是非常少的，大型企业底座就1-2千万的投资，上面的应用是2-3千万的投资，目前还是处于早期。

中核，PHM设备的预测性维护，我们对这个小模块建设了一个小的数字底座，仅仅是针对这一小块就是800万，里面的数据库是我们自己的。

5G对产业的影响？

5G一定是有影响的，但是这个影响是渐变性的，原来没有5G用以太网代替。

工业互联网的难点？

通信不是最主要的问题，更大的难点是解决方案的能力。

工业的面非常大，目前是大碎片化，工业不会像滴滴打车形成一家独大。不同的行业、领域会跑出来一些厂商。未来看，纯粹懂工业的会比较吃力，拓展性和平台能力比较差，工业企业有自己独特的场景，但是有竞争性，三一和徐工不会有相互支撑，海尔和美的也是一样的。软件和数据为主的公司，传统公司转型比较难。互联网公司也发力，但是没有看到做出来的，工业互联网比消费互联网难，挣钱难。2B的基因也是影响他们的关键。综合下来东方国信的优势非常突出。

大企业的平台建设，我们碰到多的是阿里，朗坤。在中型企业是小公司多，他们拿不出来平台型的。

大型企业和中小企业的需求差异？

国有大型企业，有很多zz任务。民企大型企业，现在整体管控能力比较弱，集团很多数据不准确，这个是刚需。目前所有的企业在追求三大主方向和两大辅助，提质、降本、增效，安全、环保。五大方面都有一定的解决方面，但是都不系统，这是大型企业的需求。小型企业主要是降低成本，他们上工业互联网后对供应链的角色和融资都有支撑。

公司其他业务板块的情况？

今年前4个月看，受到疫情的影响，销售没法往外跑，5月份已经回复了。1-4月份订单的数量下降9%，全年看的话全年的目标

电信：稳步增长，联通进入数据投入的低俗，因为之前比较高，联通持平。移动保持50%的订单增长，未来几年也比较乐观，因为移动目前进入投资上升阶段，我们的地位也在提高。电信介于两个之间，也是增长的趋势。运营商上的目标是双位数的增长。

金融：去年20%多，毛利没有太大的变化，我们在银行覆盖的产品范围也在扩展，比如手机银行。维持20%的增长趋势。

工业：增速比较高，去年的年报不是特别高，因为子公司的收入相对下降，提出子公司，我们自己工业互联网增长了120%，后续的几年会保持比较高的增长趋势。

政府：去年收入40%+增速，但是订单的增长是翻倍。城市大数据、政务大数据平台，各个委办局的应用等标杆项目去年已经开始快速复制了，接近40多个项目。在疫情下，数字技术提高治理水平也提高了很多，我们也中标了比较多。

IDC

位置在顺义机场附近，项目上架后是1w7台，第一期是去年3600台已经上架，已经产生现金流了。第二期预计在今年10月份左右，预计7000多台投入使用。第三期升级在Q1投入使用。客户是互联网客户，第一期是快手，后面也是互联网客户。

今年业绩目标是否有调整：

我们刚开完月度会议，运营商、金融、政府业务线没有反馈目标的调整。