投资入门
Q：公司2019年度和2020Q1的简要情况？
A：2019年公司营收11.6亿元，增速大概10%，归母净利1.45亿元，同比增长160%；其中非经常损益有4900多万元，其中湖北华网对天湖能源利润分配加上长沙耀顶股权40%转让贡献了728万，湖北华网原股东补偿款4525万元。扣非后净利是9500多万，同比增长了136%。一季度收入大概是2亿出头，同比增长23%，利润因为基数小所以增速就非常高。
Q：公司分业务板块2019年的情况？
A：输变电设备制造板块2019年实现营收9.07亿元，同比增长38.29%。该板块子公司长高开关和长高电气受订单放量增长、毛利率上升等影响，营收分别增长58.02%和66.92%，净利润分别增长2591.97%和1175.41%；长高成套净利润增长482.18%。电力设计与工程板块，子公司长高华网实现扭亏为盈；长高新能源电力新增神木和井陉发电收入，其他项目支出减少，利润增长113.37%。
Q：特高压项目启动，公司现在隔离开关、接地开关和GIS在手订单情况如何？未来预期能拿到多少订单？
A：2019年输变电设备制造板块新增订单17.5亿元，创造了历史新高。在手订单主要的产品是GIS，去年220KV的GIS量上得很快，新增订单同比增长91%，达到近8亿元；隔离开关订单量约有6个多亿。传统优势产品隔离开关和接地开关竞争优势明显，订单持续增长，在国家电网集中招标中市场份额稳居行业第一位。GIS产品在河南南阳镇平、南阳荆子关和天津大辛庄等220KV变电站等一次性运行成功，标志着GIS成为了公司继隔离开关产品外的又一个主动产品。
这两年开关产品量价齐升，隔离开关毛利率在37%左右，GIS的毛利率也上升到了25-30%。成套项目大概还有2个多亿订单量。隔离开关我们在国内非常领先，后续特高压的项目出来，预计陆续还会有订单，主要看国网招标的节奏了。
Q：550KVGIS已经挂网完成，现在的市场开拓情况如何？
A：还在研发中，明年估计能把产品推出来。GIS的量上升得比较快，现在产能不够，将进行产能市场，预计在今年6月份，厂房建设将完工。
Q：公司的开关产品在网外的拓展情况？
A：网外单子少，海外目前基本上不做，都是偏政策性的订单。
Q：高压配电总成和充电柜业务的情况？
A：新能源车相关业务里计划留下的是杭州富特科技，高压配电总成和充电桩的相关业务未来都将剥离。
Q：电力设计与工程主要聚集新能源方向，目前在手储备项目如何？
A：2016年收购的湖北甲级院华网，之前有一些历史遗留的问题。华网主要是做设计，之前集中在湖北区域，分包单比较多。去年开始公司重视这一板块的业务发展，在湖北、西藏、云南、贵州都设立了办事处，跟我们的营销人员结合在一起，与此同时请了西北院的薛更新来当董事长。我们在电力设计这块已经逐步走起了，接下来会有一个西藏的一手单，大概4000-5000万，一手单的毛利率大概60-70%。电力设计这块，全年希望订单能到1亿以上，毛利率大概在50%。电力工程单不多，主要就是陕西淳化的80MW风电项目，后面计划转给国电投。现在在手的陕西神木和河北井陉的两个光伏项目也会转让出去。
Q：智能变电站这块公司的进展情况和未来的市场空间？
A：智慧化变电站是国家电网未来的趋势，国家电网公司在《国家电网有限公司2020年重点工作任务》提出电力物联网稳步推进，将继续坚持推进变电站的智慧化、智能化。国家电网各省市公司也表示将加大智慧变电站的投入，如国网湖南公司表示2020年将开始在长沙、湘潭、衡阳进行智慧变电站改造的全面扩大，力争5年内实现湖南省全省110KV及以上智慧变电站的全面建设。
2019年，公司成功中标国网7个首批试点之一的智慧变电站改造项目----衡阳狮子山110kV智慧变电站改造项目，下属子公司长高电气、长高森源、长高华网参与了该站的建设，为该站提供了设备、工程安装施工等方面的产品和服务，并于当年正式投入运行。该项目的建成，代表着公司拿到了未来参与智慧变电站建设的入场券，同时也标志着公司已经具备了整站投标的能力。
Q：公司这两年一直在聚焦主业，未来的规划？
A：隔离开关和接地开关的天花板比较明显，所以我们前些年也做了很多新材料新能源的项目，成立了许多子公司，也算是走了些弯路。目前正在聚焦主业，集中力量大力发展输变电设备和电力工程设计服务业务，长高集团的优势也是在这里，对于其他和主业不相关的业务会逐步进行剥离，包括新能源汽车、新材料、房地产等。2019年12月份已经把做新能源运营的长高耀顶（60%）和长沙耀顶（40%）股权转让掉了。
Q：推进销售渠道下沉，加大对二三级市场开发的考核力度，提升二三级市场订单在订单总量中的占比，这块具体的做法和资源投入？
A：渠道方面目前还是主要聚焦国网和南网，与此同时加强渠道下沉，尤其是加深和省网公司的联系，同时，公司的销售人员已经扩到200人，队伍搭建已经完成。
Q：非公开发行当前的进度情况？
A：今年的首要任务是把定增做完，不仅是降低资金成本的问题，也是对公司未来的发展以及潜在并购机会的助益。国网的网省公司的三产都在做剥离，国网把一次设备的部分剥离后，对民营公司是个机会，有合适的项目我们也会积极参与。从时间节奏来看，预计今年6月份更新材料，目前有意向参与的投资人也非常多。我们非公开推进的慢，主要是公司原来有一块房地产业务，这是2006年我们上市前形成的。当时是为了考虑员工的上下班方便，2010年上市的时候会里没有要求，现在政策发生了变化，就要求剥离，预计近期就会尽快做处理。