投资入门

公司简介

公司是中国激光切割控制行业的领导者

中低功率激光切割控制系统：市占率约60%以上，其中中功率市占率超过90%，活跃用户超过500家，搭载柏楚电子控制系统的激光切割设备超过7万台

高功率激光切割控制系统：已有100家稳定客户，2019年收入增速100%

超快激光紧密微纳非金属加工控制系统：已达成实质性销售，知名客户蓝思、青虹、圣石、帝尔、利元亨、杰普特、大族

工业互联网产品：设备健康云、激光行业CAD/CAM和MES系统

Q&A

1、工业互联网产品的商业模式？

搭载柏楚电子产品的设备数量达到7万台，这是探索工业互联网产品的基础。设备健康云做设备生命周期监控，一般一台设备3年生命周期，还可以解决简单的远程售后问题。目前免费推广，追求装机数，不追求收入，等用户形成习惯会考虑收年费。

2、CAD和MES的竞争优势？

CAD：专业做CAD的厂商，全面性和专业度比公司好。公司的优势在于和激光行业的深度融合，更了解激光行业，更着重细分市场。

MES：大部分使用激光切割的客户体量不大，提供小而美的MES，符合用户需求。

设备健康云系统：便于OEM商远程监控，更好掌握设备状态，订单交付，切割件数，开机时间，预估订单金额等。设备健康云在前30大OEM厂商在推，已经联网的设备超过12000台。

3、今年行业需求趋势展望。

出口影响比较大，内需反而是增加的。激光切割在灯饰、电梯、轮船等很广。推新基建有促进。下游客户没有大面积停工，4月份订单创了峰值。一般3月有光博会，4-6月行业爆发。今年光博会移到7月。4月订单还是反映出向上的趋势。高功率增长更快，增幅超过60%，增幅快于行业增幅。

4、产品交付模式？

先款后货居多，订单交付周期十天之内。

5、公司切割头在试的最高功率？

12000稳定切割，主流6000-12000。

6、CAD、CAM收费模式。

售卖套料软件，现在是两种模式，加密狗一次性买断和订阅模式。

套料软件买加密狗，加密狗平面5000-10000，切管15000-20000，小版本迭代免费升级，大版本迭代需要重新购买。订阅年费1000-2000元。

系统软件不收费，无限升级。

7、公司的研发模式？

CAD、图形学、嵌入式、硬件。哪块缺人就向那边加人。矩阵式研发模块，有能立组和项目组两条线。未来发展，希望在工控做更多事情。进入市场需要机遇点。

8、相比于国外产品的竞争优势？

倍福、西门子等国外竞争对手单个产品很强，但没有做好串联，中间存在不打通，不兼容的问题。公司提供一站式方案，不让客户费劲。竞争上，可能一两个点有威胁，产品线越长，越难有全面的威胁。

9、公司今年产品销量目标？

自己定的目标是高功率增长50%-60%，中低功率今年增速目标20%。

10、高功率方面有没有市占率目标？

希望慢慢做到50%。3-5年做到

11、总线售价和进口差别多少？

和倍福比便宜1万左右，10%左右。给普通客户便宜的更多。

12、焊接占比多少？

很少，可以理解为没有。现在利元亨、帝尔还在研发阶段。焊接难以避免定制化，希望能够找到光伏和锂电池这种能做标准化的领域。汽车不是公司可以主做的方向，项目制，做完一个线就结束了。

13、国外厂商能否学习公司做全产品线？

倍福、西门子做通用系统。没有大的精力去做细分领域。可以理解为利基市场。公司没有用国外公司的底层。