投资入门
总结：
1、不调整全年收入预期，目前的签单情况正常，希望Q4平台类产品可以加紧签单与实施。
2、安恒云不是代表了某一个具体的产品，而是表明公司云安全战略，是一个多云安全、安全SaaS等产品及解决方案的集合，未来每隔1-2个月可能会发布一款产品。
3、本次推出的多云安全解决方案，是因为公司看到客户越来越多的采取混合云架构，公司利用自身优秀的多云安全适配能力，为客户提供独立于任何云服务商的安全解决方案。但是，本次的新产品一开始并不会改变商业模式（转变为SaaS），最直接的影响是提升公司在私有云、政务云等安全领域的市场占有率。对于商业模式的影响是长期的。
4、今年的重点还是在态势感知，目前在实施的项目中，在监管侧公司份额50%以上，未来5-10年，特别是十四五期间，公司判断浙江省公安和网信办（新一代）态势感知每年订单各1000万。在被监管领域，例如金融的监管与被监管之间，我们希望打通，今年这块势头非常明显。
安恒信息董事长范渊
云计算是数字化转型的基础设施，以广泛应用在智慧企业、智慧城市、智慧政务、智慧医疗、工业互联网将不同化转型的场景，云计算技术的应用极大的提高了孵化产生效率，也对数字经济增长起到巨大的促进作用。
风暴中心为22万家提供服务，天池云安全平台为全国200多所专有云私有云提供整体安全资源池。云堡垒、云WAF在主流公有云上线。
伴随云计算基础走向成熟，可以看到现在多云趋势很明显，很多客户包括政府、运营商、金融行业都已经把系统布局在两个或两个以上公有云厂商，以充分利用不同云服务商的优势，同时防止单点故障。云计算已经成为类似于手机、宽带一样的技术，用户可以方便进行选择、迁移。据最新调查有81%的受访者选择多云，其中大多数企业采用多云是为了避免供应商锁定或利用最佳解决方案。
伴随着多云场景到来，我们看到一些痛点问题：
1、不同的云服务商技术标准、业务逻辑不一样；
2、多个领域如何进行统一的安全管理。云服务商自身安全能力只能服务于自己的云，用户很难实现统一的安全分析、安全策略和安全应用；
基于以上用户痛点，我们对安恒云战略进行了全面升级。
组织上专门成立云BG，整体负责公司全面云战略布局。产品上发布了集多云管理和多云安全于一体的一站式云服务平台。安恒云是云的连接者，可以连接国内外主流公有云、私有云以及传统数据中心，实现真正意义的多云统一管理，这也是安恒历史上第一个真正意义上的平台化战略。
安恒云向下连接用户，向上连接不同的云服务商、数据中心，左右连接合作伙伴。安恒云是云的守护者，可以提供多云场景，混合云场景的一站式安全服务。我们期待通过安恒云这个平台，可以帮助用户公平选云安全上云、便捷管云、实惠用云。
投资者问答
Q：公司在安恒云上投了多少时间多少资源？未来的目标和预期？
A：去年年中开始有创意，经过了市场的摸索和客户的走访，投入还是比较大的，组建了云BG，有150人，也不是全新的东西，是集合了早有存在的风暴中心、天池这些安全能力。
范总补充：平台的特点是融合多云、多平台管理，未来会在私有云、政务云、工业互联网领域会处于核心位置。把用户的效率、资源的集约化、合理的分配化管理、默认的安全、一站式的合规以及实战化能力能够无缝的融合起来，是这个平台持续发展的一个特点。
Q：Q1/2收入增速有一些波动，展望一下下半年？
A：一季度的订单影响的是二季度的收入确认，公司最坏的时间段是在一季度，一季度的收入是因为去年Q4的订单增长比较快。
目前的订单（监管/非监管领域态势感知、物联网、工业互联网），每个领域发展都是非常良性的。包括浙江省网信办、公安厅都赞许了公司的项目进展。今年是监管侧态势感知需求进一步确认的时点，公司已经将态势感知、AiLpha两个产品部门合并。
公司基础类产品、轻量级态势感知在各渠道Pipeline的签单发货都是正常的，公司的平台类签单、实施会在四季度加紧进行，我们有信心，认为公司目前的实施效率（排除疫情影响）比往年更强，希望可以在年底完成收入目标。
Q：安恒云究竟指什么？是超融合嘛？
A：是云战略的一个品牌，包含了未来更多可能的产品，未来可能会有更大的惊喜，定位更广。
第一，持续的服务、平台模式，第二，一站式，助力数字化转型，为了敏捷，客户渐渐地不会将所有系统都放在私有云里，更多采取混合云模式
在安恒云发布之前，我们认为公司积累了较强的不同云的适配能力，发布安恒云是为了将此能力开发为产品。也是客户需求在驱动我们前进。
Q：产业趋势
A：由于技术和管理水平的提升，数据、系统呈现集中化趋势。多云管理和多云安全管理是安全、运维的融合。
安恒有可能成为少数的可以提供
对应于CrowdStrike的产品，也在内部开始测试
Q：核心竞争力是什么
A：很多单个产品都是第一或者是前二的，像数据库审计。我们的三件套是从应用数据安全的扫描、防护和审计开始的。随着场景发展，不管是平台后端的模块，还是在平台的整个延伸上，都在不断的丰富。未来这几个场景都非常之大，新监管、新大脑、新场景、新服务，未来我们还是会扎实的来确定这几块的核心位置和优势位置。
Q：未来的三五年挑战
A：持续的投入研发，
服务化、数据化、经验化
新安全（云安全、大数据态势感知）进展还是比较满意了，我们积累了对于大中型客户安全场景与需求的理解，这也是为什么我们可以推出多云管理平台。
另一个方面，公司内部的管理机制、资源整合比较顺畅，执行力非常大，阵痛期可能就只有几周时间。
从去年开始我们的渠道还是有条不紊进行的，
Q：客户还有没有什么变化？面对企业客户和政策，渠道不一样？
A：在中低端、中小企业这一侧渠道做的比较好的只有一家，就是深信服。核心的平台产品是以互补为主，对我们来说可能会有一些新的合作。从前年开始我们整个的渠道整合到现在为止还是有条不紊的，非常良性。
Q：单独成立的云BG，能不能说一下另外的BG构成？各个BG大概多少人？人员结构什么样？
A：云BG最大，云大物和基础类的产品都有清晰的目标，各自团队主要是研发，同时连接前端部门，利用大数据打击犯罪（网络诈骗）也是一个BG。还有专门的安恒研究院，是很强的一个团队，有很多成果。有的会以模块化的方式，也有的是以共同参与研究的方式来赋能很多的核心产品，这个是关于后台的部门的分布
Q：安恒云其实有两种方式，一个就是订阅制的，一个是私有化的， 3~5年这种相对中期的趋势去看，订阅的模式在国内安全市场推广的趋势会不会遇到阻碍，大客户对模式的接受程度
A：订阅服务模我们认为公司走的比较前的，我们认为占比是国内厂商比较高的，有信心不断提高。并不认为服务模式和业务模式就一定会有什么大的障碍，当然未来我觉得还会我们有不同模式的一些创新。
Q：业务边界在什么范围？
A：总的来讲，政企的数字化转型涉及的范围很广，与企业侧也不一样。在在新监管、新大脑、新场景领域会不断的推陈出新。在智慧城市的安全运营中心，今年的速度和实际上的效果会超过年初的预期
Q：面向监管层的态势感知的渗透率是什么水平？往后是不是被监管侧的需求空间要大很多？
A：监管侧，已经实施的里面，安恒超过了50%的份额，安恒也在新一代监管侧态势感知有很好的样板出来。全国范围内，已经实施过至少一部分态势感知的地区渗透率差不多达到70%左右。
在被监管领域，金融的监管与被监管之间，我们希望打通，今年这块势头非常明显。
安恒信息高级副总裁 赵赳：安恒云——让云安全腾飞
多云是必然的趋势，多云与安全的结合一定会擦出更多火花，未来融合是一个大势所趋的方向。
安恒云是什么样的产品？
安恒云不是一朵云，不提供计算存储服务给用户。安恒云是一个集多云管理跟多云安全于一体的平台，多云管理是它的一个功能。因为安恒是一个安全公司，所以安恒云最核心的理念将安全跟多云管理进行融合，让它更加方便的去服务于更多的云。
安恒云怎么做到多云管理跟多元安全的结合？
答案是连接。安恒云将市面上能看到的各种公有云，国内的国外的都连接起来，以及行业内的主流的私有云，甚至包括我们传统的数据中心，只有我将它连起来之后，我才能去很好的去管理云以及赋能我的安全能力
为什么设计安恒云？
大家在做信息化的时候，应该了解到一般的信息系统中有两张网络，一张是做业务网的，跑业务数据，一张网是做管理网的。安恒云连接的是管理网，正因为现在很多业务都迁到公有云私有云这种混合云的架构之后，管理网的组建是比较困难的。所以我们看到了这一点，所以我们通过安恒云的连接能力，将公有云私有云以及传统的数据中心的管理网络连接起来，以便实现多云管理以及它的多云安全管理。在这里我将我的连接能力比作成高速公路跟飞机场，我的安恒云跟各种云连接之后，相应的安全能力，就可以通过连接这些高速公路和机场可以抵达到任何想抵达的云上，去服务于更多的云上的用户和不同的场景。
安恒云有怎样的应用？
多云管理与多云安全：帮助我们的用户将多云场景管的更好、更方便、更高效、更省成本。这里的安全不是简简单单的将我们的安全能力挂在多云里面。最核心的是我们要将安全跟云更好的融合，这个也是大家最热的一个话题，叫做云原生。我们对于云原生的理解，就是。要基于云的能力去开发安全能力，然后去服务云。我们安恒云刚刚所发布的www.anhengcloud.com里面，就是我们的产品，它是一款saas化的产品，具备云原生化的能力，以云的形态去提供云的安全能力。
安全中台：我们还推出了安全中台，安全中台通过虚拟隔离的方式，为我们每一个用户去建立它自己的安全中台，让他在公有云私有云的数据在中台里面能够统一的分析、统一的呈现跟态势感知。
体验优化：我们现在将安恒云做的简单。通过三步动作就可以将云连接起来，然后实现云的管理、运维和配置。
公平选云-安全上云-实惠用云-便捷管云
公平选云
很多客户担心被云服务商锁定，这是一方面；另一方面是因为多云天生满足客户的需求。不同的云它有不同的优势跟能力，也有不同的成本，这个时候，所以我们的用户很想去选择不同的云服务商去满足他自己的需求。安恒云为用户提供多云的选择，，让他能够更便捷的各种云之间去开通资源，上线业务。最重要的是我们会保持中立，不提供算例，而是作为云服务商之间独立的第三方，100%中立地去支持任何一个云服务商。只有站在第三方的角度，才能将多云管理平台做好。此外安恒云可以实现更加便捷的跨云迁移，预计未来的云公有云，一定会像我们现在的手机或者我们的宽带一样，用户想怎么选就怎么选，哪里便宜我就选哪里。也许这是我们的一个在多云管理的梦想
安全上云
我们第二个梦想就是帮助用户去安全上云，我们这里的安全就是要利用我们安恒云丰富的能够满足等保三级能力要求的安全能力去服务用户。
实惠用云
多云管理的成本是一个重要的话题。刚才陈老师也讲到，每年在公有云上花费12million的用户已经占到了16%，这么多的钱一定有可以节省的空间。安恒云提供了一个很重要的功能，就是对成本进行统计、预测跟分析。此外我们有一个仿真器，会基于历史的CPU运行，负载运行的数据进行模拟，推荐用户在更合理的配置上运行的情况下能省多少钱，并提供在更合理配置下，模拟的曲线图和热力图是怎么样子。以方便我们的用户更加准确的去评估资源的使用情况，进而通过资源的动态调整之后去降低用户的费用，此外还会提醒用户超额或者没使用的资源的，帮助用户真正去节省云资源。
便捷管云
实现更加简单的多云管理。将不同的云通过多云管理平台连接起来之后屏蔽之间的差异新，统一用户账号和权限，包括自动化运维能力以及编排能力。
安恒云的商务模式：在线Saas服务模式和本地私有化部署模式并行
在线Saas服务模式：适用于公有云上中小企业用户。帮助用户实现节约成本（包括云资源成本和云安全成本）、简化管理（包括统一运维、统一安全和极简体验）以及提升效率（自动化运维和智能监控）
本地私有化部署模式主要用于省市政务云、智慧城市、运营商以及行业云。
省市政务云和智慧城市用户可以通过安恒云搭建：
统一云门户，将多个公有云私有云打造“城市云”
统一云安全，构建统一安全资源池，打造“城市盾”
统一运营中心，优化运营，提升云的价值和活力
兼容信创云：以信创云为中心，纳管所有云
目前的运营商面临着工业云互联网厂商的竞争压力，主要诉求包括如何提高投资效率、如何维护好专线IDC用户等。安恒云可以帮运营商解决这些问题。运营商用户通过安恒云可以：
构建统一安全资源池：安全赋能行业云、IDC、专线、5G边缘云
构建多云差异化竞争力
按需弹性扩容：即让运营商按需投入，保护投资
构建第三方安全主打特性
安恒云在金融、教育、医疗、工业互联网等行业云里面也有广阔前景：
快速构建多云，服务下有机构的个性化上云需求
快速合规：等保三评估，等保三套餐下发
统一运营中心：统一营销、运维管理
安恒云在未来会继续帮助各行业构建多云能力，帮助其快速满足合规等一些安全需求。
安恒信息副总裁渠道管理部总经理罗贤斌：云腾计划——生态合作伙伴招募
云时代行业发展现状
云计算快速发展、不可逆性以及革命性，相应带来业务集中、项目集中以及责权利集中
合作伙伴面临转型和挑战：空间压缩、利润压缩、客户粘性降低、客户流失
市场总量上升且项目大，但中小型集成商空间压缩
集成商与云厂商合作，利润低，客户与云厂商的粘性越来越高，集成商与客户的粘性降低
集成商传统的产品方案难以应对云环境，导致客户流失。云的发展带来边界越来越模糊，因此所有的生态合作伙伴应该积极转型拥抱云。
安恒云对生态合作伙伴的价值
支持独立运营品牌：
带来更多盈利能力：提供单产品的折扣和返点，提供安全增值服务，可做公有云转售返点，可转售安恒云整个平台，可以引入其他服务到平台，大大节约运维成本
增加客户粘性：合作伙伴可以通过安恒云平台直接持续连接客户，实时了解客户安全状态
安恒云灵活的合作模式
安恒云生态价值在于以第三方的角度帮助客户实现多云管理、多云安全，将客户与单家云厂商解绑
渠道加盟模式：云端SaaS交付，通过注册为合作伙伴，用安恒云账号实自主轻量化管理。不限测试名额。
自主品牌模式：对于有足够实力的合作伙伴，安恒云支持其做独立的自主品牌管理。通过云端SaaS交付，定制自主云品牌，合作伙伴自主运营。
自建模式：自主建设，数据私密性高；自主品牌，客户许可度高；自主运营，商业模式自己定
安恒渠道架构——新增安恒云渠道
金牌服务商与原来的产品线完全独立，支持在原先合作的基础上直接签约金牌服务商。目前全国的渠道体系中大约有1000家合作伙伴签约。原先与安恒没有过合作的伙伴也可以直接申请金牌服务商。
全方位合作支持
产品支持：一对一的顾问，保证开放式场景的解决方案；
营销知识：通过西湖论剑、行业沙龙、渠道高峰论坛、渠道基金会等活动做品牌的营销与支持。
政策：在折扣、返点等多个维度保证合作伙伴投入一定有回报。
培训：与合作伙伴打造生态的过程不仅仅包含产品销售，更是提高服务商安全云能力的过程。
安恒云生态合作伙伴招募对象
包括但不限于：云业务相关、云服务商、云托管服务商、运营商，包括SaaS服务商，以及软件开放商和系统集成商。
信通院云大所陈凯：多云管理