投资入门

Q1：合规宝有什么最新进展？

A1：首先科普一下合规宝的产品逻辑。从背景上来说，2019年1月1号，税务机构对社交电商平台有一定的要求，平台上的个人必须以市场主体的的形式存在，而不是个人的形式。这样的要求对很多平台来说需要把个人合规化地落地成市场主体，其中个体工商户是最方便地方式。在此背景下，我们在旗下子公司方兴科技成立了金财云商，专门从事社交电商平台和后来扩展的所有平台型经济的平台公司，致力于平台上用户的合规落地。

我们具体的做法是先通过系统化的搭建，前期打通政府端的园区，包括政府端的资源，帮助客户在前期能够线上化的获得营业执照；第二步将帮助用户开具发票、申报发票等服务打包提供给平台。我们之所以扩展到所有的平台型经济，是因为打车软件上的司机、直播平台上的主播、外卖平台上的骑手与平台的关系会逐步的转变为个体工商户与平台之间的经营关系，这样的落地模式对个人税收等方面有很大优惠。平台本身对合规有很强烈的意愿，个人对税务处理也有很大需求，因此需求端十分充足。从我们供给端来看，前期我们打通政府，比如在广州、黄浦区、江门都在布局；另外在福建的平潭实验区也打通了合规宝的前期布局；还有青岛也完成了前期布局，政府补贴也已到账，合规宝的园区和政府端前期布局都在有序进行。合规宝的产品正式的上线是去年年底，后来遇到新冠疫情爆发，我们真正开始和客户接触时间并不长。四月份开始疫情逐渐缓解，销售端的资源开始向客户方面倾斜，加速落地和布局，南沙这边的布局应该这个月可以打通。

关于收费模式，我们对个人的标价是799元一年服务，这个价格比线下服务有很大优势。后来我们对模式和收费做出一些调整，后期会有一些提升。比如我们与YY关于直播的合约，每单价格大约在1000元左右。未来的价格区间在800-1000左右。对于平台来说，对价格敏感度并不高。

Q2：合规宝主要涉及到平台、个人、地方政府，如何解决这三方的核心需求？

A2：对于平台来讲，有一定的法律法规的规定，平台有强烈的合规需求。很多线下服务商也可以做这些服务，几十人或上百人的服务公司就可以帮助二十个主播个人户完成注册、报税等服务。但是对于一些平台而言，主播可能是百万级的，想要全部注册是难以通过线下完成的，只能通过合规宝这种线上服务产品。对于政府端而言，政府希望招商且获得税收，他们希望进行新的尝试。另外，我们选择的几个地区的税务系统对我们而言比较有打通优势，他们都是有税收优惠的。比如福建平潭，除去上交中央的50%，其余的50%可以返还90%以上。对于我们而言，我们完成布局后，给平台的解决方案也是有很大优惠的。比如100万年收的个体户，通过我们的解决方案税负可能只有几千块钱。

Q3：目标客户是平台主播还是产品供应商？

A3：我们主要是针对平台上的客户。对于一些头部主播比如李佳琦，他们自己有供货公司。我们前期的核心用户还是第二梯队的主播，这一部分的主播体量巨大。我们会直接和平台和自由平台的品牌商去谈，而不是跟个人谈，是2B模式，我们把产品提供给平台，平台再提供给个人。前期我们通过直接打包服务的方式，比如我们提供给平台五千户的服务，再有平台将服务下分。等到平台将名额用完后，可以续费增加名额。需要把新型社交电商和传统电商区别开，新型电商通过直销方式，比如微商和主播带货。淘宝、京东等传统电商已经经历过合规的历程了。

Q4： YY等平台原本是向当地政府交税，你们将平台个体迁移至广东等地交税，这在法律上是可以的吗？

A4：对于平台来说，原来他们也是交税的，只不过现在要求个体跟平台之间的关系更加明晰、更加透明化，所以要求个人落地成个体工商户。落地下来的税收是增量税收，对原来当地税收并不产生影响。另外对于平台原本的落地和交税方向，并不受到制约。对于个别案例，比如当地政府与平台关系紧密，政府提供了土地等资源，这种情况下迁移难度较大，但是这种情况较少。我们打通的政府越多，平台的选择越广，但是这并不是必要条件。

Q5：你们的目标客户是不是新加入的以前没交过税的增量个体？

A5：这是两个维度的事情。社交电商都有相应的法规要求，各种平台都有以合规宝的模式落地税收优惠的导向。我们之前有款产品会用功，它可以帮助个人注册为一个个体工商户，然后与企业建立劳务关系，将劳务收入转变为经营收入，这可以享受较高的税收优惠。

Q6：合规宝目前没有竞品，那么平台和个人用户对税务解决等一系列需求是否有其他选择？

A6：站在平台上的个人用户角度，一般有两种选择，线上产品或者线下服务。我们与线下也不构成竞争关系，因为线下服务商不能提供规模化服务。站在平台的角度来看，平台只能选择我们进行规模化服务。平台如果选择按照原来的模式进行，那么难以满足合规要求。根据资管新规的经验来看，新规发布后会有一段缓冲期，但最后都需要满足合规要求。

Q7：合规宝的市场范围比预期更大，共享型经济都可以使用，那么合规宝未来的目标平台包括哪些？抖音、滴滴、美团等头部企业会是潜在客户吗？未来市场规模是否有预期？

A7：目前没有明确预期，但是合规宝主要针对社交电商平台。而金财云商是一个扩展概念，它主要针对平台型经济，包括直销类的比如YY等平台，如果将YY打造成标杆案例，那么抖音等平台后续也会考虑我们的产品。我们目前的客户有几十家，已经签订合同的客户有二十多家，不同规模的用户数有一定区别。我们后续会跟上对用户的服务能力，以后我们会采用完全系统批量化处理的方式进行服务，只需要二十个左右员工进行系统维护，前端需要一些销售人员，这样来看成本会比较小。

Q8：与平台合作后，收费是否会和平台分成？

A8：我们会给平台一个报价，同时平台可以给用户另外一个价格。大部分平台不会赚取差价，他们的目的是快速合规化。

Q9：合规宝主要的产品壁垒是区块链发票，那么区块链发票是否构成报税的充要条件？跟传统电子发票比有哪些优势？该壁垒能否长期保持？

A9：区块链电子发票是技术壁垒，但并不是我们最重要的壁垒。区块链电子发票可以进行批量开票，相对于传统电子发票，优势主要在于区块链架构，具有区块链加密、溯源等优势。全国做区块链发票的原来只有深圳的腾讯和广州、福建的我们，现在北京有一家也在做。但是光有区块链技术和布局远远不足以形成合规宝的模式，合规宝不只是区块链发票，而是一整套的服务。在全国来看，具备区块链电子发票、个体园区、企业服务能力等整体能力的只有我们。

Q10：目前直播电商有两种模式，一种是导流到淘宝等电商，这种形式主播收取佣金；还有一种直销方式，这种税收筹划需求更好，这两类个体客户合规宝是否都包括？

A10：整个的前端已经考虑到主播带货的模式，针对这类用户我们采取核定征收的方式，在流水范围之内按照10%核定，认定其余90%为成本。

Q11：快手等平台上有一些第三方服务商比如有赞，还有官方的平台比如快手小店。他们现在在帮主播做一些交易、财务等方面的服务，他们未来会不会进行税务筹划的服务？

A11：整个市场很大，如果别人也看到市场价值，也可能会进入市场。但是全国能够提供整体打包服务的公司并不多。有赞等服务商在税务方面并没有布局，他们未来可能会跟我们有合作组成生态，各自提供优势服务。

Q12：通过佣金的获得收入的主播和非头部的主播客户比例是多少？

A12：以腰部为主。尾部的主播可能月收入只有几千块，上的意愿较低。因此目前仍然以中间部位的主播为主。根据我们自己的判断，我们用户的整体占到整个平台型经济和社交电商的20%以上。

Q13：用户GMV达到什么水平会考虑公司产品？

A13：没有具体统计，大概是年收入20万以上的。这并不是GMV的概念，而是除去成本后获得的佣金。