投资入门

云安全产品交付的内容？

答：目前云安全是三个大类，云集是网云管理系统，在虚拟的环境下和各个云平台的适配和管理，云界是把实体防火墙搬到云上，应用交付的虚拟版也发布了，针对整个产品化的云石；目前国内公有云，私有云都有，私有云居多。主要服务国内外主流的云厂商。

基本上以软件产品交付的模式。SAAS是基于云安全平台的产品，是我们可以自己提供给用户使用的，云界，公有云界面上用户可以勾选。

网安市场的竞争格局？

答：3-5年内竞争格局相对稳定，行业壁垒相对比较高，后进入者不容易，防护产品会随着IT的进步变化，是否有后来者居上的机会，不好判断。

起家的过程和产品？

答：第一代华人安全工程师开发了防火墙，这批创始人团队就兵分几路，北京，苏州，美国三地，最开始大部分精力都在防火墙；后来针对国内客户的需求，扩展产品线。最早的产品是UTM，一个产品打天下，居于国内产品的需求，15年多元化产品。云安全，内网安全，数据安全。创始人都是技术出身，一直以来都重视研发。

问：是否有计划推广订阅模式？

答：目前这块3大模式，更多的是从云服务的业务划分，根据用户的需求去适配，根据自己的优势基础出发，云安全威胁情报。任何模式都可以去适配的。目前以软件销售模式为主。

问：产品性能的对标，和海外的相比？

答：对标产品，我们的防火墙和海外的防火墙厂家都是师出同门的，技术上应该没有什么差异，而且有价格优势，防火墙的产品线丰富更强；

新创需要做防火墙的时候需要替换，山石深根已久，对我们相对放心。

问：边界起家到新业务的逻辑？

答：接触客户的时候，防火墙是第一需求，接下来进入边界后就是内网安全，一些大型数据中心，会对负载均衡上有需求，就会对它开展研发。我们更强调业务安全，针对不同的业务类型看它的能力。也是业界的一个趋势。

问:防火墙的行业增长率？公司如何比行业的增长高？

答：我们会参考IDC 的统计数据，之前看到的是15-20%的预测期间，对于我们 自己拓展的策略，保持原有的行业客户的基础上，新增一些行业客户的拓展，以防火墙为切入点。除了行业，我们一直在拓展渠道，成立相应的BD，平台的部门，给渠道赋能，增加渠道的数量，今年希望代理商翻倍，我们的销售数量比友商少。

X86架构如果受限制，影响？

答：国产的比例不方便量化，首先用在防火墙产品线上的，有国产芯片的，WAF也是国产操作系统和芯片，这是技术储备，什么时候有一个大的量落地，不好预判，大的趋势是核心的研发能力要掌握在自己的手中，什么时候落地积极关注。

问；国产的性能和

答：现在还在起步阶段，客观上国产芯片有一定差距，我们的防火墙的国产芯片的峰值300G。

问：长期收入增长目标？

答：全年不方便讲，山石成立以来稳健，重视投入产出，过去三年的增速区间可以参考，目前还是朝着这个方向，和行业细分赛道保持一致；利润率会控制，有募投项目在，会做一个均衡控制；

问：WAF和安恒的比较？

答：不好从产品技术性能上拆分；总体上，作为一个新产品的发布，规模上市占率上还不及友商

问：长期来看，云安全对传统合作的替代？

答：从目前来看，国内基数大的是硬件，近几年的增速已经低于安全软件，虚拟的环境的基础也是需要硬件的，只是利润率上，使用的量上减少，会有一个新的形态出来，对网络安全厂商提出新的形态。

问国内除了互联网企业和民营企业，以国内厂商居多，海外也会有一些选择性。目前整体来看海外占比小。

问；海外遇到的对手？

答：我们会选择地域上，知名厂商会遇到，国外客户比较能接受新鲜事物；一是性价比，而是功能是新的想要的就愿意花钱去买。

问；疫情的影响？

答：目前国内市场三大，金融，政府，运营商，金融受的影响小，政府一季度影响有一点，运营商稳定，能源和医疗卫生需求不错；受影响大的是中小型企业，这类开拓是靠我们的代理商。

问：为什么我们在金融上做的好些？

答：金融行业，客户端的需求来讲，银行，券商，交易所，业务不可以中断，最安全的稳定性要求更高，而不是合规的角度去配一些设备。12,13年我们把产品拿到行业内去测试，通过时间来验证；政府客户，喜欢交钥匙，喜欢成套的解决方案，我们也在往这方面努力，之前我们的产品线不足，和友商比会吃亏，现在也在重视解决方案的呈现。