投资入门

问：对标公司？

答：产品线和竞争这块，我们比较宽的，和某一个厂商重合度比较高的比较少，安全产品和启明星辰，绿盟科技，交付产品和F5，自安全网络线好像没有看到重合的竞争者。竞争优势：技术投入和创新；安全行业工作了10年，经验的积累，客户适用性的需要的；运营商，政府是很优质的用户。

问：

答：经过总代和系统集成商。

问：应用交付的规模和行业增长率？

答：应用交付市场，过去很长一段时间技术复杂度比较高，应用的位置比较高，决定产品的重要性比较高，过去以国外产品为主，我们产品对标，竞争方面逐步追赶国外的品牌，我们看到更多的国内用户在考虑国内的产品，市场本身规模很难估计，总体来看和信息化同步，伴随越来越多的用户选择国内产品，市场容量来讲，未来

问：我们的产品和F5的技术差距？

答：F5的产品非高，中，低三个档次。目前，迪普科技有高端和中端的性能是对应匹配的产品覆盖。产品的核心竞争力除了性能之外，产品和应用耦合非常紧密，用户使用产品需要一些特定的功能。功能积累和公司在这块的投入的时间和范围有关的。国外厂商比较有优势的。他们对不同应用的理解比较丰富。目前有信心交付给用户使用。

问：高端的性能？

答：从行业来看，是从产品的形态来看。我们的产品，规格，除了指标而外形态比较小，是一个盒式的产品形态，性能比较有限。高端的场景除了功能，还有可靠性要求高，用扩展性强的框式，我们有软件平台和硬件平台。产品功能上，自身的可靠性。

问：网络安全行业未来增速的预期？

答：我们对安全产品的市场的预测，足够迪普发展，远远看不到天花板。更关注的是把自己做好。

问：疫情对今年安全预算的影响？

答：华东，华南的业务拓展和恢复比较顺利。2020年的影响整体可控。

问：安全服务具体做的内容？

答：目前量太小了，基数小，对现在的规模占比太小，这块会慢慢补齐，安全服务，态势感知，会扩大销售，这是以后要投入的方向。

问：安全服务的收费方式？

答：我们关注专家级的服务，收费方式看场景，保障的根据时间和工作量，也有的是按次。

问：未来3-5年的收入增长目标？

答：业务规模的预测，我们在市场可做的空间是足够的。安全产品大些。价值行业去拓展，运营商，电力能源，金融，都是要深根的；做多好要看自己努力的程度。

问：利润率

答：毛利率水平，和友商差不多。

问：应用交付去年下滑的原因？

答：因为产品规模比较小，没一个单，没一个项目都会形成分散性。可能是由于运营商招标的项目我们没有参与进去造成的。运营商对项目的判断是有好几个指标，

问：从几方面和启明星辰比较？

答：安全防护性上有一定重合，安全服务也有一定重合；定位：我们有高性能的安全防护平台，更多的应用在运营商，公安，政府性能要求比较高的；硬件产品的潜力来看，安全防护类的产品技术在不断的发展，新的应用场景对技术提出要求，包括云计算，物联网，安全本身攻防的研究都在进步；对一些新的应用场景的匹配度的应用。